厦门金銮湾营销推广方案.docxVIP

在厦门，如果地图上指不出来的， 那么，不要向别人夸耀自己拥有什么… 金銮湾 湾居守望者，海景交响，您就是指挥家！ 策略执行营销策略软件优化硬件提升 策略执行 营销策略 软件优化 硬件提升 解 构 解 构 岸线资源 岸线资源 横向类比 价值结构 项目背景 价值导出 价值导出 定 位 定 位 品 定 位 形象 定位 产 策 略 如何提升产品？ 怎么卖？ 如何提升产品？ 怎么卖？ 目 录 【解 构 篇】岸线解构 价值解构 产品解构 【定 位 篇】客群定位 产品定位 形象定位 【营 销 篇】产品提升 推售执行 推广执行 【解 构 篇】 ---她是非常产品，我们需要非常解构--- 岸线解构 ---在岸线坐标上看项目--- 第二线第三线 第二线 第三线 三线蓝图 定义大厦门海湾大厦门海湾这样圈定炼成 环岛路独占稀缺绝版第一线，西海域、环东海域各占二三线，岸线资源依此排序。 案例分析 ---从各岸线代表案例看差异--- 环岛路典型案例 环岛路典型案例 建发·爱琴海 规划：占地约4.4万平米，总建面7万平米 9栋观海的独栋别墅、3栋高层海景公寓 20席藏湖的双拼别墅组成，总户数326户位置：会展中心南侧、环岛路以西 户型：主力面积为160~270平方米； 高层160~290平；别墅300~500平 价格：销售均价16544元/平左右，别墅2400~5400万/套 销售：06年10月底开