沿海绿色家园：武汉沿海赛洛城08年度营销推广策略.docxVIP

武汉沿海赛洛城08年度 营销推广策略 汇报目录 1赛洛城07年销售总结2 1 赛洛城07年销售总结 2 08年房地产市场分析 3 08年赛洛城销售目标 4 项目、产品和客户定位 5 08年度营销推广策略 6 08年度营销目标实现的瓶颈工作 第一章  武汉沿海赛洛城07年销售总结 2007年，沿海赛洛城一期产品去化率86%，累计销售1343 套；其中普通住宅1334套、别墅9套； 组团 推盘套数 可售面积 可售货值 去化套数 去化率 去化面积 成交金额 2/3组团 102 22166 18，424万 9 9% 1888 1，386万 4/5组团 275 30368 12，648万 266 97% 29313 12，189万 8/9组团 245 27710 10，551万 221 90% 24374 9，207万 6/7组团 434 56351 24，327万 349 81% 44827 18，685万 10-12组团 503 65415 23，486万 498 99% 64758 23，188万 合计 1559 202010 89，436万 1343 86% 165160 64，655万 统计时间截至2008年3月31日 2007年实现品牌、销售双丰收 2007年 实现品牌、销售双丰收 8月，夺得武汉市销售冠军，全年单盘销售第三名业绩牌价值TOP10”，沿海企业品牌在武汉树立一流开发 8月，夺得武汉市销售冠军，全年单盘销售第三名 业绩 牌价值TOP10”，沿海企业品牌在武汉树立一流开发 荣膺“联合国全球人居大奖”，首次获得“中国房地产 品牌 项目品 企业形象。商业 武汉知名品牌超市——中百超市等16家商家成功签约6家于3月 企业形象。 底试营业 配套 国内著名教育品牌——北大附中成功进驻 服务 沿海赛洛城一期二次于07年11月30日和08年3月29日顺利入 伙，入伙满意度超过95%。 一期营销策略 一期营销策略 一期营销策略武汉第一城北大附属中学健康生态社区大盘的生活配套适时优惠政策项目卖点整合营销公交户外短信 一期营销策略 武汉第一城 北大附属中学 健康生态社区 大盘的生活配套 适时优惠政策 项目卖点 整合营销 公交户外短信 集团整合非常“6+1 集团整合“9城同举” “母亲水窖”活动 “老带新”客户 利诱点 低首付 认筹优惠 开盘抽奖 优认惠筹选优 房惠 第二章  08年武汉房地产市场预测 1、2007年武汉商品房价格涨幅较快，最高涨幅达到36%。年末房价有所回 1、2007年武汉商品房价格涨幅较快，最高涨幅达到36%。年末房价有所回 落。全年成交1070万平方米，较2006年上涨17.7%。 数据来源：武汉市房地产信息网 2、2008年武汉市房地产市场现状简析 2、2008年武汉市房地产市场现状简析 □ 受“宏观调控和金融政策 □ 受“宏观调控和金融政策”双重挤压，导致近期武汉市房地产市场“价、量”齐降，武汉房地产市场未现复苏迹象。 □ 08年春节过后以“万科” □ 08年春节过后以“万科”为代表的大批开发商集体降价促销，更有个别开发商降价30%的非理性动作，导致大部分置业者持币观望，市场表现持续冷淡。 □ 据统计2008年武汉市商品住宅结转量为220万平方米，08年商品住宅市场新增货量约896万平方米，经济适用房、双限房等约300万平方米。供求关系趋向失衡，销售形势不容乐观。 2008年武汉市房地产市场竞争加剧 3、2007年东西湖区商品房住宅价格涨幅落后于武汉市整体水 3、2007年东西湖区商品房住宅价格涨幅落后于武汉市整体水 平，最高涨幅28%。成交146万平方米，较2006年上涨50%。 注意： 1、武汉赛洛城项目 2007年整体价格走势与东西湖区的平均水平基本保持一致； 2、武汉赛洛城07年 1—12月销售备案面积（14.6 万方）占东西 湖区份额的10%。 数据来源：武汉市房地产信息网 4、 2008年东西湖区房地产市场整体供求分析 4、 2008年东西湖区房地产市场整体供求分析 2007年供应量 2007年成交量 2008年预计供应量 2008年预计成交量 224万㎡ 146万㎡ 约258万㎡ 约150万㎡ 预测一：07年占区域市场需求比例约40%的异地置业及投资、投机性需求将受到未来预期的消极影响及调控政策的抑止，将大幅萎缩；“1+8”城市圈和 “两型社会落户武汉”的利好刺激，预计东西湖区2008年度的成交量在150 万平米左右。 预测二：08年武汉赛洛城项目计划总成交量预计为22万平方米，占东西湖区的 14.6%，赛洛城项目占东西湖区市场份额同比07年增长1.5倍。 2008年武汉赛洛城项目充满挑战！ 2008年武汉赛洛城项目充满挑战！ 5、近期武汉部分楼盘开盘情况 5、近期武汉