制定经营计划的根据.docxVIP

汪峻 制定经营计划的根据 1、公司本月的经营导向 2、营业部的现状分析 公司本月的经营导向 自然业务 会员业务 项目业务 文化宣传 内部调整 现状分析 经营指标分析 即——KPI(Key Performance Indicator) 关键绩效指标 现状分析 二、团队优劣势分析 SWOT Analysis 现状分析 三、内部训练分析 1、辅导训练计划 2、新进人员辅导计划 3、商品分析、组合、服务等 现状分析 四、市场分析 特定市场或竞争对象 营业部月经营计划的内容 1、月经营目标制定 2、月经营重点工作安排 3、月经营目标的执行——行事历编排 月经营目标制定 1、业绩目标:分析以往目标达成率,结合公司目标分解制定本月的业绩目标 目标分解 A、目标分解到人 B、目标分解到周\天\半天C、目标分解必须配合训练 专业技能提升训练、主管管带能力提升训练心态调整等 *透过资源整合,确保经营计划的完成 *部门经营规律的体现 *统一部门运作 *使部门进入计划性经营 表头项目 单位月份 经营主题 时间规划 *依工作月排定日期、星期 *会议:专题、主讲、主持、值星 *与日期结合 *业务指标配合时间段 *重要行事内容与时间结合 *推动分配合理运作时间 重要事项 *汇报 经理会 不定期会议 *培训 新人衔接技能技巧心态 *公司整体活动 *部门运作备忘 *业务进度 *业务搭配 *阶段奖励 注意事项 *与经营计划结合 *排定工作立即确定负责人员及工作流程 *模拟执行,不顺畅,或时间不足 作相对应调整 *不要应付,要产生实效 结 论 不论遇到任何状况都知道明天该作什么