镇江中冶蓝湾2013年年度营销方案.docxVIP

1 1 中冶蓝湾2013年年度营销方案 2012年12月10日 2013年项目年度营销方案 P4：项目指标分解 P1：市场情况分析 P2：2012年度营销费用与销售目标回顾P3：2012年度客户分析 P4：项目指标分解 P5： 2013年度营销思路 P6： 2013年度营销费用预算 2 》》》宏观市场分析 3 政府在2012年对房地产政策一是完善、二是调整、三是继续整顿， 政府在2012年对房地产政策一是完善、二是调整、三是继续整顿，44 显示政府对房地产市场调控的信心和决心，促使其健康发展。 2012年政策回顾 2012年房产调控政策一览 1月30日 巩固房地产市场调控成果 国务院总理温家宝主持召开国务院第六次全体会议表示，要巩固房地产市场调控成果，继续严格执行逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施。 2月14日 加强对住房公积金的监管 住房和城乡建设部网站发布《关于进一步加强住房公积金监管工作的通知》，要求各省（区）住建厅加强对住房公积金的监管，重点检查“骗提骗贷”等资金情况。 3月30日 “禁墅令” 国土部公布《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，“不得以任何形式安排别墅类用地。” 6月7日 闲置土地处置办法 国土部正式发布《闲置土地处理办法》，规定未动工开发满一年的闲置土地，由市、县国土资源主管部门按照土地出让或者划拨价款的百分之二十征缴土地闲置费。 6月12日 外地人可申请公租房 住建部发布《公共租赁住房管理办法》，外来务工人员须在本地就业年限、收入财产水平和目前居住条件等方面符合规定标准即可申请公共租赁住房。 9月14日 新建小区须配备停车场 住房和城乡建设部发布《关于加强城市步行和自行车交通系统建设的指导意见》，要新建小区须配有永久性自行车停车场。 政府在2012年对房地产政策一是完善、二是调整、三是继续整顿， 政府在2012年对房地产政策一是完善、二是调整、三是继续整顿， 显示政府对房地产市场调控的信心和决心，促使其健康发展。 2012年货币政策调整一览：两次降息+两次降准，年底由“放”转 2012年货币政策调整一览：两次降息+两次降准，年底由“放”转55 “收”，旨在维护市场利率稳定。 2012年政策回顾 货币政策2月18日，中国人民银行决定从2012年2月24日起下调存款类金融机构人民币存款 货币政策 2月18日，中国人民银行决定从2012年2月24日起下调存款类金融机构人民币存款 准备金率0.5个百分点； 5月12日，中国人民银行决定从2012年5月18日起下调存款类金融机构人民币存款 准备金率0.5个百分点。 6月7日，中国人民银行决定自2012年6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准 利率，其中，一年期存款基准利率下调0.25个百分点，由3.5%下调到3.25%；一年 期贷款基准利率下调0.25个百分点，由6.56%下调到6.31%；其他期限档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率作相应调整。同时，调整金融机构存贷款利率浮动区间：（1）将存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍；（2）将贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。 2012年货币政策调整一览：两次降息+两次降准，年底由“放”转 “收”，旨在维护市场利率稳定。 调结构、促平衡、保民生、控通胀 以镇江为例，观察2012年市场表象 6 2012年镇江市场回顾 11年11月-12年11月镇江市区商品住房成交面积与成交均价走势 下半年成交量开始上升， 下半年成交量开始上升， 波动不大，相对平稳 注：2011年12月份住宅成交价格房管局尚未公布 持续收紧的调控政策出台，成交量快速萎缩，全年成交降至5年来最低点，市场呈现供远大于求局面，至7月后市场承受不了资金压力 持续收紧的调控政策出台，成交量快速萎缩，全年成交降至5年来最 低点，市场呈现供远大于求局面，至7月后市场承受不了资金压力价77格出现下跌，但成交并未呈现明显反弹。 持续收紧的调控政策出台，成交量快速萎缩，全年成交降至5年来最 低点，市场呈现供远大于求局面，至7月后市场承受不了资金压力价 持续收紧的调控政策出台，成交量快速萎缩，全年成交降至5年来最 低点，市场呈现供远大于求局面，至7月后市场承受不了资金压力价 格出现下跌，但成交并未呈现明显反弹。 2012年镇江市场回顾 11年11月-12年11月镇江市区商品住房供销走势一览表 镇江下半年市场供应量明显上升，众多开发商年底齐推新货。成交 镇江下半年市场供应量明显上升，众多开发商年底齐推新货。成交88 量方面，整体成交上涨，价格回升，楼市并不冷。 镇江下半年市场供应量明显上升，众多开发商年底齐推新货。成交 镇江下半年市场供应量明显上升，众多开发商年底齐推新货。成交 量方面，整体成交上