市场营销策略分析基于江南电缆有限公司的实例分析.pdfVIP

毕业论文范文模板 摘 要 江南电缆有限公司是以生产电线电缆为主的大型企业，属国家重点高新技 术企业。经过 10 多年的发展，逐步发展成中国制造业 500 强企业。江南电缆在 竞争激烈的生存环境下，现有的营销策略已经不适新的市场变化的需求，为此 本文市场营销策略理论为依据，对江南电缆市场营销策略现状做了详细阐述， 通过 SWOT 分析法发现江南电缆市场营销策略存在的问题，并提出相应的对策。 关键词：江南电缆；营销策略；问题；对策 I 毕业论文范文模板 目 录 摘 要I 一、市场营销策略概述1 （一）市场营销策略的涵义1 （二）市场营销策略的重要性1 二、江南电缆公司市场营销策略的具体阐述1 （一）江南电缆公司介绍1 （二）江南电缆市场营销策略分析2 三、本人参与江南电缆公司市场营销的经历及感悟2 （一）实习经历3 （二）实习心得体会3 四、江南电缆公司市场营销策略的SWOT 分析3 五、针对江南电缆公司市场营销策略的建议4 （一）按市场需求进行产品定位 4 （二）拓展营销渠道 4 （三）注重人才培养 5 总 结5 参考文献6 II 毕业论文范文模板 一、市场营销策略概述 （一）市场营销策略的涵义 市场营销策略(简称 4Ps) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾 客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动， 通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供 满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 市场营销策略的目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑 如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息， 只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积 极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强 的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。 （二）市场营销策略的重要性 在当代市场营销活动中市场营销策略对企业的生存和发展起着非常重要的 作用，面对激烈的市场竞争，好的市场营销策略有利于更好地优化资源配置和 满足社会需要。增强企业竞争力，极大地提高企业营销素质，改善经营管理， 提高管理水平和工作成效，增强应变与竞争能力，实现营销创造效益的目的。 二、江南电缆公司市场营销策略的具体阐述 （一）江南电缆公司介绍 无锡江南电缆有限公司创建于 1997 年，是以生产电线电缆为主的大型企业， 属国家重点高新技术企业，连续六年入选 “中国制造业 500 强”，2011 年为 423 位。“五彩”牌电缆曾获得 “国家质量免检”、“中国名牌”称号，并入选 “亚洲 品牌 500 强”。至2011 年底，公司总资产逾 40 亿元，占地面积超过 30 万平方 米，建筑面积达 15 万平方米。现有员工 1800 余人，其中具有大专及以上学历 的技术及管理人员占员工总数的 20%以上。 公司拥有当今国内外先进的工艺装备 1200 余台套，主要生产电力电缆、电 气装备电缆、裸电线等三大类 100 多个品种、4 万多个规格的产品，年生产能 力超过 60 万公里。产品通过全国工业产品生产许可证、中国国家强制产品认证、 PCCC 产品认证、煤矿矿用产品安全标志等国内认证及 CE、CB、SABS 和 RoHS 等 1 毕业论文范文模板 国外标准认证，产品广泛应用于电力、石化、铁路、民航、冶金、家电、建筑 等领域，被中国极地研究中心指定为 “中国南北极考察特供产品”；产品远销美 国、澳大利亚、俄罗斯、土耳其、南非、东南亚等全球五大洲 50 多个国家和地 区。 （二）江南电缆市场营销策略分析 产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东 西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。在产品策略上， 江南电缆主要生产电力电缆、电气