某项目全盘销售推广思路.pdfVIP

某项目推盘思路 1 1.1 推盘总体思路（见附表一）： 本项目规模较小，总体推盘策略上不准备分期。但是在形象 包装和推盘过程中，侧重点应有所不同，总体上强调顺应市场趋势 与本项目特点相结合，前期形象宣传以现场包装和软性宣传为主； 开盘前后为宣传的重点时期，包括报纸、车身、挂旗等一系列广告 全面跟进；持续期公关活动与广告同步跟进；与周边各物业的竞争 应 “避其锋，借其势”，可适当进行整体板块的炒作，强调双赢共 荣，共同打造好城北高尚住宅片区。  先期形象宣传和咨询工作可在繁华市区内租一店面（如三经 路、阳明路或八一大道等）；  现场售楼处应在开盘前完成。  施工的进度建议先完成人行主入口广场及其旁边的绿化和景 观，以给到现场来看的客户留下一个较好的印象。  现场工地包装应进行全面包装且具有个性，不能给到现场的客 户以杂乱无章的形象。  工地围墙广告和现场大型户外广告牌应在开工前完成。 2 1.2 推盘时间安排 2003年05月01日 ——宣传引导正式开始、工地围墙和户外广告牌制作完成 2003年06月18日--2003年09月28日 ——市场认购期（市场预热期） 2003年09月28日 ——引爆期（正式公开发售） 2003年09月28日--2004年01月01日 ——强销期 2004年01月01日 ——持续期 内部认购前需到位工作 ► 楼书、折页的设计与印刷； ► 广告牌、指示牌、插旗的设计与制作； ► 临时售楼中心装饰、绿化、沙盘模型制作； ► 工地围板广告的设计与制作； ► 内部认购期价目表。 开盘强销期前需到位的工作 ► 现场售楼处装饰、绿化完成； ► 导购手册的设计与印刷； ► 条幅、礼品、手袋、银行按揭等有关资料到位； ► 种类销售手续齐全； ► 开盘方案确定，开盘典礼准备就绪； ► 正式发售价目表； ► 利用节假日及双休日举行各种促销活动。 Page 3 of 3 1.3 推盘体量 期数 时期 推售单元 单位总数量 备注 原则上是不推出任何单位,只 是进行形象宣传,进行客户的 推出的数量 不进行价格 前期预热 积累，因此具体的推售策略视 为 20% 的宣传 具体情况而定 一 推出单元比例： 推售货量为 照定价下浮 市场认购 好：中：一般=3：5：2 30% 6 个点 原则上是清掉上次推出的单元 后再有选择地推出，大概推出 推售货量为 照定价下浮 公开发售 单元比例： 30% 2 个点 好：中：一般=4：3：3 期 保留少量单 持续期