2006年三亚市海阔天空二期产品策略调查研究报告.pdfVIP

海 阔 天 空 二 期 产品策略调查研究报告 海南海航恒实房地产开发有限公司 营销策划部 1 第一部分 调查设计与组织实施 一、调查设计 （一）调查目的 1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解三亚市房地 产市场供需空间和价格趋势，确定目标客户群及其对产品和价格的取向，对项目 的现有规划提出建设性建议，合理规划二期项目地块，明确项目定位，较准确的 发挥地块环境特质和经济指标，开发出为市场所接受的产品，实现项目投资效益 回报的最大化。 2、根据对项目的定位、规划、市场前景的调查研究分析，对后续营销推广 策略提供有力支持。 （二）调查内容 1、对三市宏观环境的调查 （1）宏观经济及市政规划 （2）三亚房地产现状 2、需求市场调查 内置业意向 购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设 施重要性） 购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序） 购买行为（价格支付能力、对物业配套的需求、购买人群） （三）调查方法 2 1、宏观调查 房管、土地、规划等相关部门访谈 报刊文献资料收集与分析 2、项目自身情况调查 有关人员访谈 相关资料收集整理 3、需求市场调查 专项访谈问卷（40 人次） 电话主体问卷（15 次） 第二部分 调查数据资料汇总与分析 一、 三亚市宏观环境调查 （一）、 三亚旅游增长带动地产复苏 1. 三亚市旅游业每年以 24％的幅度增长,带动房地产业复苏; 2. 旅游收入占全市 GDP 的 70％左右; 3. 三亚市房地产的投资占到 GDP 的 10%以上; 4. 近三年来三亚市房地产的需求量以每年 30%的速度增长; 5. 有 80%的购房者都来自岛外。 （二）、控制项目开发建设,提高销售速度 3 1. 尽管房地产业已成为三亚的主导产业之一,但当地官方并不盲目追求发展 速度,提出了稳健发展的思路。要对房地产业进行整体规划,提高项目的审 批门槛,适度控制非农用地的供给,继续实行适度发展； 2. 成片开发的政策,杜绝开发小而散的