定价办法与分析.pptxVIP

!; ; 6;传统的定价决策往往是一种事后行为，定价的方法要么是成本加成定价，要么针对竞争对手的行为定价。 现代定价理论认为企业的定价应以你所提供的价值为基础。 因此，定价应该是基于价值的，而不应是基于成本的。厂商的定价决策就是要确定每一个顾客细分市场中的价值要素。;基于价值定价法的理论框架;最优的差别价格水平;几种常见的定价方法;一、成本加成定价法 （ ）;加成多大最好呢？;注意：上中|Ε＞1。 因为如果「Εp」≤1时，企业可以通过提价增加利润，提价时销售收入增加或不变，而产量减少会降低成本。即企业至少要把价格提高到需求价格弹性充足的价格区间。;如果用平均成本近似代替边际成本， 则上式变为：;一个例子：;;;;;;;二、差别定价（价格歧视）;;（二）二级差别定价;（三）三级差别定价;;三级价格歧视的必要条件：;如何确定最优的差别价格;差别定价与需求的价格弹性（ ）;差别定价水平与需求价格弹性的关系; 可见，在需求弹性较大的子市场上，应该索取较低的价格。 例如，设Ε1= -2 ，Ε2= -4，则P1/ P2 =（3/4）/（1/2）= 1.5，即第一子市场的价格是第二子市场价格的1.5倍。;实施价格歧视的第一步：使总销售量的收益最大;;;三级价格歧视;;;;完全价格歧视: 实践;三、优惠券定价和回扣的经济学;四、两步收费法（