太保鸿发年年销售案例分析少儿版.pdf

一、客户定位  30-40岁之间有稳定经济收入的家庭；  收入稳定，冲动消费，余额较少，应急不足；  储蓄目标容易中断，缺少人生规划的前瞻性；  随着孩子的出生，家庭结构发生变化，生活压 力逐渐加大。 二、购买理由 帮助客户养成一个良好的理财习惯，时间越早 越有效； 安全稳健，省心省力，实现资金的稳健增值； 解决孩子的教育金、婚嫁金及养老金； 及早准备健康及养老基金。 三、客户资料及方案 投保人：陈先生，35岁，企业职员，儿子陈贝贝刚出生满 30天 投保方案：为0岁孩子投保鸿发年年，年交保费1万元，连 续交10年 险种名 基本保 保险年 交费年 年交保 称 额 限 限 费 鸿发年 15365元 终身 10年 1万元 年 四、销售流程 1、开场金句 （拜访新客户）： 适当地寒暄、赞美，保持面谈时的轻松氛围，如： 陈先生，您好！春节马上就要到了，年货都备齐了吧！每 年春节都是大家花钱比较多的时候，今年全国上下都在倡导树 文明新风，不铺张、不浪费，您有没有想过省下来的钱干些什 么呢？ （期待客户回答：没想过） 新的一年就要到了，我特别为您准备了一个新年礼品—储 钱罐,祝您在新的一年财源广进。 四、销售流程 1、开场金句 （拜访老客户）： 感谢、赞美，导入客户感兴趣的话题： 陈先生，您好！新的一年就要到了,这么多年来您一直支持 我的工作,我特别为您准备一个礼品—储钱罐,祝您在新的一年 财源广进。 （理念导入） 我们来做一个小游戏，您看假如有一个储钱罐，我每天放进一个金 币，放了十天，里面会有几个金币？（期待客户回答：十个） 十天以后，如果我每天取出一个金币，这个储钱罐里还有几个？ （期待客户回答：空了） 是啊，普通的储钱罐就是这样的。但我今天给您介绍一个神奇的储 钱罐，您同样每天放入一个金币，十天是放十个。过十天后，您可以每 天取一个金币，取了十天，不仅没有取空，里面还能积累出十个金币， 而且您还可以继续从里面取金币，直到您不想取了为止，那十个金币始 终还在。 这个储钱罐是不是很神奇，如果用它来规划我们的教育金是不是很 好？这样，我们可以长命百岁地活下去，不用担心有一天把老本吃完。 这个神奇储钱罐还绝对安全。说到这里，您一定知道我说的是保险 了。 给我10分钟，给您简单介绍一下，我们的神奇储钱罐既安全又增 值。 四、销售流程 2、产品说明（计划书展示）： 孩子是我们生命的延续！俗话说：“望子成龙，望女成 凤”，其实，“望”是不能让子女成为龙凤的，只有教子成龙、 教女成凤，还有帮子成龙，帮女成凤，怎样才能帮您的孩子成 龙呢？ 您可以为孩子投保“鸿发年年”这个神奇的储钱罐，让他赢 在“起跑线”上！ 四、销售流程 2、产品说明（计划书展示）： 这是我专门为您准备的神奇储钱罐： 假如我们每年往这个储钱罐中投入1万元，连续投入10 年，通过日计息、月复利累积增值（按照中档红利计算），再 过10年当宝宝20岁的时候，您的储钱罐里就已经累积了80484 元，这个时候如果需要的话，可以做孩子的教育金；如果不领 取，到宝宝30岁的时候，储钱罐里就可能有163591元，可以 做孩子的创业基金；到他60岁时，就可能有926247元，又是 一笔丰厚的养老金。取了这么多钱，60岁时您储钱罐里的10万 元依然还在。 四、销售流程 2、产品说明（计划书展示）： 这个储钱罐完全由您做主，何时领、怎么领、领多少都由 您说了算，而储钱罐里剩余的资金还会一直复利累积增值，直 到终身。 四、销售流程 3、促成与异议处理： 陈先生，您听完一定觉得还不错吧！马上就要过春节了， 您准备给孩子的储钱罐里投1万元还是2