服装行业常用经营术语.docVIP

服装行业术语 服装业介绍：行业术语 微信 magangfz 服企分工与发展阶段 微信magangfz OEM:原始生产商，即代工生产或贴牌生产。 ODM:原始设计制造商,给客户提供设计和制造。 OBM:原始品牌商，原来做设计和制造的工厂注册了商标，开始做品牌。 微信magangfz 商品的流通 多级渠道 买断制：订货会买断。库存风险在零售商。 赊购代销制：全退货。库存风险在品牌方。 单级渠道 SPA模式：自有品牌专 业零售商经营模式。 定时定比退换货制：批发配销。 从商品策划、制造到零售都整 合起来的垂直整合型销售形式。 微信magangfz 微信magangfz 经营形式 批发 加盟 联营 电商 自营 定制 托管 代运营 微信magangfz 微信magangfz 微信magangfz 销售渠道 店中店 档口 形象店 专业店 导购服务 旗舰店 专卖店 自主选购 工厂店 集成店 专柜 B2C B2B 商品的术语：货品 散货： 散货相对于品牌 专卖而言。 炒货：经销 非自产，或非订 单的货品。 库存货：压 买手品牌 韩都 仓货，可能是尾 货，也可能是整 批积压货。 设计师品牌 一手货 ：指一个版 （色）的码数都各拿一件货 品。 无用 微信magangfz 原创品牌 微信magangfz 买手品牌 商品的术语：货品 微信magangfz 外贸跟单：工厂跟着外 贸原单货做出来的货品。 外贸原单：外贸服装的 大路货：中低档，不走加 盟，走批发路线的服装产品。 正品及其尾货。 外贸货：在国内非正常渠 道销售的外国服装，如水货。 下架货：从货架上撤下来， 另外处理的货品。 商品的术语：货品 微信magangfz 主唛一般缝在后领 中间，印品牌名或LOGO。 码唛有的跟主唛 合在一起，有的在主 唛旁边，印尺码。 洗水唛一般缝 在腰部，标注服装 的款式货号、面辅 料成分、规格尺寸 以及执行标准、安 全类别、洗涤标准 等。 吊牌 ：商品的身份证，印有品牌，货号，规 格，合格证，价格，条形码。品质承诺及退条件等。 商品的术语：流通 一批 二批 ：从一 级批发商炒货回来 转手批发 混批：不同版、 不同颜色、不同码 数的货混合在一起 批发进货。 控货：控制货品流向，防止同区域内 出现两个以上经销商。 窜货：是指没有控货的炒货。 微信magangfz 贴牌货 大路货没有唛和吊牌， 经销商拿唛和吊牌贴上 去 ： 爆版 ：指比较好卖的、畅销的版 杂款 ：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐 补货与补单 ：补货是指换季上新货之后的后续进货。 补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货（同款） 齐色齐码：采购时一个版拿完 所有的色和码数叫齐色齐码。 跨季换货 ：跨季度换 货，拿春夏季卖不掉的货跟上家 换秋冬季的新货。 关键字回顾 ? 买断、代销 ? 买手、设计师 ? OBM ? 集成店、专业店 微信magangfz 商品流通，溢价维持循环。 日常商品管理 库存： 齐码率、爆款、爆仓、缺货、商品结构 销售： 畅滞原因、客单价、连带率、促销、会员贡献 店铺 : 横向比较，纵向比较 平均客单价：总销售额/总单数，与商圈、连带率和品牌定价有关。 连带率：总成交数量/总单数，衡量成套搭配、导购附加推销能力。 爆款：卖爆的款，即畅销款。 横向比较：与周围的店铺比较。 纵向比较：与本店历史销售比较。 数据分析有什么意义 发现商圈、人才、客户、品类、搭配的潜力 发现经营问题与风险 持续改善 微信magangfz 利润分析要素 贡献率 ：售罄*折扣 客单价 连带率 劳效：销售额/人数 时效：销售额/时段 进店率：进店数/总客流数 成交率：成交数/进店数 试穿率:试穿数/进店数 会员贡献：会员销售额/总销售额 销售分析要素 微信magangfz 售罄率：总进货与总销 售的比（明细或总量） 动销率：总进货款数与 总销售款数的比 回报率：总销售(利润)与 总投入的比。 库存周转率：销售与平 均库存的比 库存分析要素 微信magangfz 总量合理 ？ 总量存销比 季节进销存滚动表 新老货占比 大类存销比、库销占比 库销比 结构合理 ？ 性别存销比、库销占比 动销率 系列存销比、库销占比 系列库存销售对照表 SKU动销率 SKU合理 ？ 畅滞销款库存量 畅滞销款销售库存分析表 售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 : 判定畅滞销。 通常，服装的销售生命周期为3个月，鞋子 为5个月。三个月内，不是因为季节、天气 等原因，衣服的售罄率低于60％，则此产品 的销售有问题。 第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～ 50％； 第二个月约为20～25％； 第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5 ～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％ 时，且无其他原因时，就有必要特别关注， 加强陈列或进行