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基于消费者异质性的非线性定价理论研究 王冰 （华中科技大学公共管理学院，湖北，武汉，430074 ） A Research on Nonlinear Pricing Based upon Heterogeneity among Consumers WANG Bing （Huazhong University of Science Technology, Wuhan 430074, China ） [投稿领域] ：产业组织理论 0 基于消费者异质性的非线性定价理论研究 [摘要] 自上世纪70 年代以来，随着工业化国家逐步放松对具有天然垄断属性的公用事业企业的规 制，非线性定价在这些行业的价格政策制订中得到了广泛的应用，并日益引起理论界的极大兴趣。非线性 定价来源于消费者的异质性，它可以实现帕雷托改进，并在一定程度上避免了价格歧视的公平性纠葛。本 文在对与非线性定价密切相关的几种定价规则进行辨析的基础上，研究了两种对消费者异质性进行模型化 的方法，并以中国移动通信公司的全球通和神州行定价方式为例阐释了非线性定价理论在通信行业中的应 用。本文的研究表明，设计一个良好的非线性价格方案必须获得比普通需求函数更为详细的消费者信息， 而通过现代信息管理技术则不难实现这一要求。 [关键词] 非线性定价； 异质性； 公用事业； 福利； 帕雷托改进 一、引言 非线性定价（nonlinear pricing 或nonuniform tariff ）是指消费者就某一商品或服务支付的总价格同购买 的总数量不成线性比例的一种定价方式，如通常所说的数量折扣和数量补贴（quantity discount or premium ）。 与此相反，单位产品或服务的价格始终保持不变的定价方式则是传统的线性定价。自上一世纪 70 年代以 来，工业化国家普遍放松了对诸如电力、通信、自来水、煤气、铁路、民航等公用事业企业（public utility ） ①的规制，非线性定价也因此在这些行业的价格政策中得到了广泛的应用，其在理论层面的研究也得到了 主流经济学的重视，成为产业组织理论、企业理论以及规制理论（regulatory theory ）等微观经济学最新领 域的核心研究内容。非线性定价具有两个最为重要的特征，一是发掘并模型化了消费者的异质性；二是可 以同时提高生产者和消费者的福利，实现帕雷托改进，因此，相对于传统的边际成本定价这种线性定价模 式而言，非线性定价不论在理论上还是在实践上都是一种极大的创新。 非线性定价有多种形式。如图一所示。两部定价（two-part tariff ）是其中最简单、最基本的一种，它 要求消费者先交纳一笔固定的进入费（e ），然后再根据消费量（y ）支付使用费（m ），即总价格 E e my 。如电力公司对大顾客收取的容量电价和电量电价，以及电信公司对固定电话或移动电话顾客 收取的月租费和通话费。从两部定价中也可以导出其他各种定价方式。例如，当进入费e 0 时，两部定 价就成为通常的线性定价。当使用费m 0 时，两部定价则成为固定费用定价（fixed-fee ），如对某些俱乐 ① 由于这些行业都具有一个普遍的特征，即需要通过一个网络将生产商和消费者连接起来，因此也被称为网络型产业 （network industries ）。 1 部产品的定价。当价格方案存在多个价格分部时，则为多部定价（multi-part tariff ），或曰阶段性定价（block tariff ）。理论上讲，对任何一个微小的消费增量都可以收取不同的价格，这时的总价格曲线就成为一条平 滑的曲线。非线性定价理论的核心内容即要寻找一个最优的价格方案（optimal tariff schedule ）以最大化社 会总福利（规制者）或企业总利润（企业）。