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宁乡御景名城营销策划报告 【宁乡御景名城营销策划报告】 第 1 页 共 39 宁乡御景名城营销策划报告 目录 前言 第一部分 全程策划的总体思路 第二部分 市场研究分析 一、区域概况 二、宁乡房地产市场概况 第三部分 项目分析 一、项目概况 二、项目产品特质 三、项目 SWOT 分析 四、项目定位 五、项目卖点提炼 第四部分 项目的营销策略 第 2 页 共 39 宁乡御景名城营销策划报告 一、项目的销售模式 二、项目“USP（独特的销售主张）”的提炼 三、项目整体营销策略 第五部分 项目整合推广 一、项目包装策略 二、项目广告推广策略 第 3 页 共 39 宁乡御景名城营销策划报告 前言：此案依据宁乡县物业市场特征、物业市场发展趋势以及前期初步市场调研结果，综合本案 「御景名城」项目进展及实际运作情 况，形成关于本案的整体营销策划案，拟订此案，供开发商商讨，并从战略的角度指导本项目的全程营销。 第一部分 全程策划的总体思路 一、 全面把握 首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上，全面掌握前人犯下的错误，避免重蹈覆辙――先求不败而后 求全胜。 二、 项目对接 强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与 项目自身进行完美对接。 三、 创造超越 每个地产项目都需要超越自我，超越同行的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可 以为地产企业奠定行业地位。 第 4 页 共 39 宁乡御景名城营销策划报告 第二部分 市场研究分析 一、区域概况 1、宁乡县概况 宁乡隶属长沙，地处湘中东北部、湖南“五区一廊”金三角地带，是长沙通往湘中、湘北之要冲，总面积 2906 平方公里，人口 130万，属亚热带季风性湿润气候，年平均气温16.8摄氏度，平均相对湿度81%，平均日照时数达1739.2小时。 改革开放以来，宁乡县域经济发展迅速，1995年提前实现生产总值翻两番。宁乡被誉为“湖南农业第一县”，先后被列为全国主 要商品粮、优质米、瘦肉型猪、水产品重要生产基地。粮食、生猪产量居全国百强。工业基础雄厚，全县拥有33个行业，450多家工 矿企业，形成了建材、机电、化工、矿产、食品、服装六大支柱为主体的工业体系。投资环境的极大改善，交通日趋发达：洛湛铁路 贯通南北，石长铁路连接东西，长常高速公路及319国道横穿县境，县乡公路四通八达。水电服务日趋完善：县城日供水量达10万吨， 年供电量达 6 亿千瓦时，为全国电气化县。电信服务达到全省先进水平，市话装机容量 2.2 万门，程控电话、无线传呼、移动电话覆 盖全县。 2、宁乡县城——玉潭镇（项目所在地）简介 湖南宁乡县城玉潭镇，是省会长沙的西大门，卫星城，地处湘中偏北，扼湘中、湘西北之咽喉，倚长（沙）株（洲）（湘）潭经济 一体化黄金圈。长石铁路、长常高速公路、319 国道贯境而过，距长沙仅 35 公里，距黄花国际机场仅 60 公里。湖南宁乡县城玉潭镇 因其独特的交通和区位优势历来为湘中重镇，现辖8个居委会，4个村委会，城区面积15平方公里，常住人口15万人。 第 5 页 共 39 宁乡御景名城营销策划报告 玉潭城市规划及发展方向： 根据长沙市总体计划，到2020年宁乡县城面积要达到32平方公里，人口超过30万的中等城市架构，以成为服务长沙市中心城市 的卫星城。目前宁乡县城已基本形成旧城区、新城区、工业园三大板块结构。