2017年XXX公司年度工作总结报告.pdfVIP

作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 回顾 2017 ，展望 2018 ——2017 年度工作总结报告 各位员工大家下午好： 今天我们相聚在虹桥华宸大酒店召开 2017 年度工作总结表彰大会暨 2018 年新春年拜 会。在此，我代表江苏百澄特种钢管制造有限公司作 2017 年度工作总结报告。资料个人收 集整理，勿做商业用途 回顾过去的一年，公司全体员工在 “共创价值、收获成长、赢得荣耀 ”的公司精神感召 下，以不服输的锐气、积极向上的志气，认真落实董事长年初提出的 “严抓质量、抢占市 场、夯实成本、提高质量 ”的管理理念，同心同德，真抓实干，全年完成销售收入 万元，其中自营出口 万元，利税 万元，员工平均收入 万元。完成和 超额完成了年初拟定的各项经济指标任务。上述指标的完成，我们共同做了以下工作：资 料个人收集整理，勿做商业用途 一、 强化产品质量，提升公司形象 我们百澄公司的初心就是在激烈的市场竞争中，先做强、再做大，打造赢利能力、价 值创造能力和具有竞争能力的商业模式。高质量推动企业的经济发展，实现质量变革，效 率变革，动力变革，提高全要素的生产力，从而追求投资收益率的优化提升，确保全体员 工的工资收入稳中上升。一年来公司不断完善产品质量管理体系、满足客户潜在的市场需 求，在 2016 年取得 GB/T19001-2008 标准和 TSG2004-2007 标准认证的基础上， 2017 年 1 月份在总经办各部门的大力配合下，一次性完成了标准认证的复审工作。由于质量体系的 推进，质量部积极发扬团队精神，工作中心始终围绕着公司的整体发展目标，认真执行检 验工艺流程，严格履行检验标准，把控生产过程的每道检验工序，从圆钢入厂的原材料检 验、生产过程的常规检验到产品出厂成品检验和每批成品的抽样检验不厌其烦、一丝不 苟。 为 2017 年圆钢总投产量 吨，每月投产 吨，穿孔全年毛管产量 吨，平均月产 量 吨，成品入库全年 吨，平均每月入库 吨，产品合格率达 %，不合格率仅为 1 / 9 %的产品高质量占有市场份额提供了保障，为产品打入国际市场形成了有力的支撑。提升 了公司在客户中的质量形象。资料个人收集整理，勿做商业用途 二、 抢抓市场机遇，调整营销策略 2017 年 5 月份公司高层针对换热管市场需求变化，准确把握市场销售趋势，审时度 势，制定了切实可行的营销策略，组建销售团队，根据不同区域的市场销售变化，不断提 高公司产品在市场中的占有率，半年来的实践证明，全体销售人员把厂兴我荣放在自己的 定位上，把责任和担当映照在营销的战场上。销售工作是从信息的收集到合同的最后签订 是一个非常艰难而又艰辛的过程，他们以硬着头皮、磨破嘴皮、踏破脚皮、摆正心态、抹 开面子、放下架子，跑遍大江南北与使用我公司的产品用户进行深度的质量回访并与杭州 锅炉厂合作成功，江苏百澄产品全面入围山东市场。以无孔不入的钻劲，不折不挠的韧 劲，万苦不辞的拼劲走访东北市场和西北的兰州市场，西南四川、陕西、河南、湖南、湖 北、江西逐步建立起合作关系。在稳固的江浙两省的市场的前提下，逐步的把百澄换热管 推向了全国市场。很多使用百澄换热管的单位已开始主动推广使用百澄钢管。在市场一片 看好的形势下，你们又以不成不止的盯劲，同行中不甘落后的倔劲，敢于开拓市场的闯 劲，努力在市场销售的道路上高起点定位，先后与华东设计院、瑞泽设计院、河图、华西 及洛阳设计院努力进行沟通，特别是瑞泽设计院的设计已与我们百澄公司达成多批合作订 单。在浙江石化、恒逸石化的工程洽谈上取得了一定的进展。目前产销不平衡已成现实， 2018 年已落实订单 万元，为来年生产开门后打下了良好的基础。顾总对生意两字， 生是生生不息，意乃心上之意，真诚做人，诚信做事