小鱼花生渠道操作指引.pptxVIP

小鱼花生通路操作指引;;;;项目;渠道类型;渠道类型;;中国的批发市场过去或是正在发挥着重要市场作用;批发流通渠道的运作要点;区域的界定：基于批发市场设置经销商，根据辐射范围建立市县互补的批发市场体系;如何炒热商品：综合利用经销商和大二批的网络进行推广。;;经销商关注什么？ 以量取胜，注重生意总量、市场份额和影响力，谋求厂家返利 批发商关注什么？ 注重产品价差，注重短期生意利益，纯利益导向。 ;;赠送礼品;返利 分类方式;;;;;消库补差;选择性铺货;挤占通路资源：当我们产品有在流通批发渠道有足够的铺货率和铺货量，就会有效挤压同类竞品的市场空间。;针对渠道成员按照“二八法则”划分级别，对不同级别的渠道成员开展不同频率的拜访，反馈拜访信息、问题及解决思路。 盲目对经销商进行压货，并不能带来实际的分销力；相反使经销商的资金周转减慢，减少经销商的现金流量与毛利水平，造成经销商的反弹，或压低我产品的价格，或要求我提供返利，或甩货窜货等等。 减少各环节的存货，唯一的办法就是加强市场信息的反馈，尤其要加强“进销存”以及“产品批号”“竞争对手”等信息的反馈。 要定期对“进销存”数据进行统计分析，把握数据的规律，把握产品的流量流向与流速，减少盲目性。 依靠对一线各环节统计数据的分析，及各环节实际要货申请，确定订货补货的计划。 ;;渠道促销与终端铺货可同步或交错进行（善用经销客户的业务人员，