晋湖湾前期定位及营销思路.pdfVIP

晋湖湾营销方案（初步） 晋湖湾营销方案（初步） 销 售 部 2010.9.21 位置：本项目位于晋阳湖西南侧，华北地区第一大人工湖，湖域面积约5.1 平方公里，超过杭州西湖的水域面积。为太原市重点生态自然水景公园， 自然优势无可复制。紧邻太原市长风文化商务区，是未来几年省市重点发 展区域，其整体区域的发展速度与价值，将是河西地区最具居住、投资价 值的黄金地段。 • 地块位于太原河西片区，“南移西进”战略中新城视商务、生活的核心区域 • 地块东侧为市政主干道的新晋祠路，东部地区为滨河西路，汾河公园 • 地块南侧风峪河北道，具罗城高速口2公里 第2页 地块现状： 道路情况——一期地块南侧为乡村土路，西接太化棚户区闹市街，晋阳湖方面未贯通， 目前需要我们自己施工。北侧及其他规划内道路尚未实施改造。城市干道不能直接到达 本项目，从旧晋祠路乘公交车在太化二中站下车，经过一条小路才能到达该项目 地块内部——存在一定高差，南侧、西侧现有一条污水沟，需要进行整治。 配套——教育： 项目周边小学包括太化小学，中学是太化 中学。普遍存在硬件条件较差，教 学质量一般的情况。 配套——商业、文体、医疗： 项目周边以太化沿街地摊闹市为主（菜市），缺乏大型商业医疗配套； 配套——交通： 新晋祠路856、804两条公交线路，旧晋祠路 贯穿南北重要节点； —— 快速联通城市，弥补区域现状配套不足的缺陷！ 第3页 题 问 出 提 壹 PART 关键问题: 1. 如何在项目周边地块的现状较差的情况下以较高形象面市？ 2. 如何定位本案各期规划产品的特质？以区别于周边项目楼盘 3. 激烈市场竞争下本项目销售如何启动？ 基于晋湖湾项目的现状，如何搞好项目前期策划与销售？ 让我们先来分享一个故事 酒吧 商店 一杯可乐 加冰、背景音乐 瓶装可乐 25元 500ML 3元 超市里 散装可乐 1.25L 4.9元 2.5L 6.9元 可乐的故事…… 细分体现价值 高度提升价值 概念增厚价值 超市“可乐” ， 听装可乐 大众化环境，低价 格；