定价报告模板（2020年整理）.pdfVIP

学 海 无 涯 定价报告模板 学 海 无 涯 一、定价依据 1、定价目标 产品价格制定需要支持产品目标的实现。在市场分析的基础上，并结合经营单位产品策 略，确定产品定价模式和定价目标。定价目标类型包括但不限于： ◆ 利润目标：通过该产品在多长时间内实现多少利润，或单个产品的利润； ◆ 客户关系目标：通过该产品增强客户关系，产品价格可能很低或免费； ◆ 市场覆盖目标：通过该产品加强市场覆盖，提升市场占有率，或拓展新的区域市场； ◆ 市场竞争目标：通过该产品压制竞争对手，夺取竞争对手的市场份额。 2、定价策略 依据定价目标确定定价策略，包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、跟随 定价策略。 ◆ 目标利润策略：在产品有明确的利润要求的情况下，通过预测销售量，反推产品合 适的价格水平，对应目标利润定价法。 ◆ 高价领先策略：对于不完全竞争产品，或技术领先产品，具有充分竞争优势的情况 下，可以采用高价领先策略，以获取高额利润。 ◆ 低价渗透策略：为了夺取竞争对手的市场，或迅速进行市场覆盖，以价格作为产品 的竞争优势之一，可以采用低价渗透策略