平原商场六一促销策划方案.pdfVIP

平原商场 六一促销策划方案 前言 在现代物质丰盈的社会中，快乐是孩子们永恒的主题。六一儿童 节不仅是孩子们尽情玩乐的时刻，也为各大商场带来了商机。在 2010 年国际儿童节来临之际，平原商场不仅推出了一系列由孩子们参与的 娱乐活动，欢腾六一，分享快乐；还有成人商品促销活动，以此回馈 平原商场的新老顾客。平原商场六楼 （主营儿童用品用具）特为广大 儿童精心准备大型冰淇淋，炎炎夏日带来丝丝清凉；同时，推出大型 图展，为父母提供教育儿童的素材，让儿童在欢乐中懂得关注同龄人。 一系列活动的开展不但可以提高商场销量，而且可以在广大市民心目 中树立良好的社会形象。 新乡市各大商场之间为争夺市场份额都在进行着激烈的价格战， 平原商场也不例外，但是对于司空见惯的顾客来说，似乎并不能激起 他们的购物热情，而且对于平原商场来说，进行价格战并非本企业的 优势，所以，平原商场另辟捷径，开展独特的文化促销活动，势必能 起到名利双收的效果。 目录 方案概要 活动地点：平原商场 主办单位：平原商场 活动时间：5 月 29 日——6 月 1 日 活动主题：七彩童年 非常 6 加 1 活动目的：“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝 好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建 立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们商场以特别的比赛互动 形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售，并以家庭参与形式借助儿童节来提高 成人的消费，通过一系列公益性活动提高平原商场在市民心目中的影响力，进一步提高“平 原商场”的知名度。 活动内容：届时，商场将给儿童朋友们一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都 难以忘怀的 2010 年儿童节。 一、 促销风暴 平原献礼 1、 非常六一 进门送惊喜 2 激情六一 折扣盛宴 活动一 DANCING 六一 活动时间： 周六下午 3 ：305 ：30 活动二 全家总动员（夹气球比赛） 活动时间： 周日下午 3 ：00——6：00 活动三 “六一”相约平原 献爱太阳村 活动时间： 6 月 1 日上午8：00 活动四 少年儿童才艺秀 活动时间： 6 月 1 日15：00—17:00 二． 清凉六楼 我的海洋世界 促销环境分析 平原商场地处交通便利、人口稠密地带，但是在他的周围却聚集了许多大型零售商，如 新玛特、百货大楼、胖东来等都会它造成了极大地威胁。而且各企业都展开了激烈的市场 竞争，主要以价格战为主，各企业已制定出规模最大的五一促销方案，其形式多样化，但 是也反映了很多问题，主要是促销活动不连贯性，很多活动的开展未能达到商家预期的目 的，平原商场也不例外。 在平原商场各大竞争对手中，与之相遥的胖东来却屡屡人流暴增，自胖东来入住新 乡以来，以其耳目一新的姿态展现于新乡市民眼前，成为新乡零售企业的领跑者。胖东来 的出现给新乡各大零售商造成了极大地威胁，影响大商场的市场份额和市场占有率。胖东 来相对于平原商场及其他几大零售商而言，因其名声远扬，其促销环境相对而言要比平原 商场有利。面对这种不利局面，平原商场应从几方面做起： 1. 重塑品牌定位——咱老百姓自己的商场，要从实际做起，将口号落实到位。 2. 开展独特的文化营销，改变新乡市民的印象。此次活动的开展要以平原商场关注 社会为主题，吸引广大市民的眼球，促使其前来购物。 3. 去年我们在对平原商场及新乡其他几大商场的商店形象对比分析中，我们得出结 论，平原商场的综合商店形象要劣于其他商场，尤其是胖东来。在综合商店形象 分析中，顾客对平原商场的服务不太满意，而且在所有的商店形象要素中居于首 位，所以，针对此现象，平原商场是否聘请专家对其职工进行培训，或通过企业 开展内部文化活动将为顾客服务的理念贯彻到每位员工的思想中。 SWOT 分析 S：平原