郑州万科美好家家装项目的营销策略研究.pdfVIP

毕业论文范文模板 郑州万科美好家家装项目的营销策略研究 摘要 “美好家”是万科上海区域在 2015 年推出的满足时代要求和未来房产发展 的一项重要业务策略，2016 年美好家在郑州落地开花，旨在通过互联网思维与 手段，建立与 “美屋 365 虚拟现实平台”的合作关系，从室内硬装延伸至家具 软装部分全面统筹，给市场和消费者带来更专业、更体系化、更恒久的用户体 验和保障。文章以市场营销理论为基础，研究美好家家装项目在营销策略中出 现的问题，并提出优化建议，为中国房地产企业创新家装项目的营销战略定位 和营销策略制定提供借鉴。 首先对国内定制家具行业研究现状进行梳理，借鉴其中分析问题的思路与 有效的研究方法；其次对美好家家装项目的营销现状进行研究，分析其营销策 略与存在的问题；再次，针对美好家家装项目营销环境从宏观和微观两个方面 进行了研究，对比主要竞争对手万科物业的拎包入住项目的优势与劣势；最后， 由市场理论出发，结合与竞争对手优劣势对比分析，针对美好家家装项目营销 策略存在的主要问题提出 3 点优化建议，具体为：（1）美好家需要加大科技投 入，使产品智能化与实用性相结合，注重产品的舒适性；（2）重品牌形象的塑 造，贯彻在产品售前、售中、售后的整个环节中；（3）完善售后服务体系，培 养顾客忠诚度。 关键词：万科；美好家；营销策略 英文摘要 1 绪论 研究背景及意义 1.研究背景 家具是人们日常生活中离不开的一种重要用具，而伴随着社会经济的快速 发展、人们生活水平的不断提高，对于家具的需求数量也是有增无减，使得我 们国家的家具行业也得到了前所有为的发展机遇。从 2002 年开始，中国家具行 业总产值年均增幅一直在 10%以上。并且中国家具行业协会的预测结果显示， 在未来的几年当中，中国家具行业总产值的年均增幅也都会超出 10%，到 2016 年中国家具行业总产值会超出 2.4 万亿元。虽然受到世界金融危机的影响， 毕业论文范文模板 国际家具市场最近几年比较不景气。但是，中国经济的增长速度却没受到根本 上的影响， 2017 年两会政府工作报告显示，2016 年中国经济增长幅度为 6.7% ，“十三五”开局良好，人民生活水平逐渐提高，这对于国内家具市场消费起到 了非常大的拉动作用。 中国家具企业风雨兼程几十年，正在不断的发展壮大， 而且在市场营销方面也取得了巨大的进步，大部分企业已经从以产品为导向的 营销理念逐渐过渡到了以市场为导向和以顾客为导向的现代化营销理念，涌现 出了多家极具市场竞争力的知名家具生产企业，比如顾家家居、联邦以及皇朝 家私等。然而总体而言，目前中国家具企业还是中小企业占据主流地位，其采 取的营销手段比较落后，在家具设计方面也是剽窃截取，缺乏创新性，同质化 比较严重。所以，伴随着家具市场竞争日趋激烈，目前中国家具企业必须采取 有效的营销策略，扩大所占的市场份额，赢得发展壮大的机会。 2.研究意义 指导美好家确定未来的营销战略规划。本论文根据郑州家具行业的发展现 状,结合郑州家具行业近十年发展所呈现出的特点,通过对美好家过去发展历程 和项目现状的分析,找出其在郑州发展初期存在的问题,进一步采用适用的理论 工具,立足于企业现有的规模、管理基础,从而提出美好家营销战略定位的选择 方向和标准,并规划一年的营销战略目标。在明确的营销战略定位下,为美好家 制定具有可执行性、可操作性的营销策略组合,并进一步找到解决目前存在问题 的具体措施。为中国房地产企业创新家装项目的营销战略定位和营销策略制定 提供借鉴。 2 美好家家装项目营销现状分析 2.1 美好家家装项目简介 “美好家”是万科上海区域在 2015 年推出的满足时代要求和未来房产发展 的一项重要业务策略。这项业务缘起于我们对客户个性化需求的深刻洞察与解 析，因此美好家业务在上海区域一经提出，立即得到了各个城市公司及市场客 户的认同和响应。“美好家”的产品体系规划有六大定制核