试分析市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场立基者的战略营销策略.pdf

毕业论文范文模板 内容摘要：不同市场地位的企业，要选择和实施不同的市场营销竞争策略。 企业应按照自己在本行业的竞争地位以及企业的发展目标、资源优势等条件制 定和选择有效的市场营销竞争策略。根据企业在目标市场上的竞争地位，可以 把一个行业的企业分成四种类型，即市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、 市场立基者。这四种类型的企业实际上又可以分为两个层次：一是强势企业层 次，主要由市场领导者和市场挑战者所组成。他们是对市场具有影响和控制能 力的企业，所以也可将这一层次称为 “市场控制层”；二是弱势企业层次，主 要包括市场跟随者和市场立基者。他们没有同强势企业之际抗衡的实力，而在 策略上则可选择追随强势企业或避开强势企业两种不同的做法。在竞争性市场 上处于不同地位的各类企业其竞争策略显然也是各不相同的，咨询人员必须根 据企业自身的地位和市场的具体情况制定相应的竞争策略。 关键词：市场领先者；市场挑战者；市场跟随者；市场立基者 毕业论文范文模板 目录 一、市场领先者概述4 1.1 市场领先者定义4 1.2 总体战略4 1.2.1 扩大市场需求量4 1.2.2 保持现有市场份额4 1.2.3 提高市场占有率5 二、市场挑战者概述5 2.1 市场挑战者的定义5 2.2 进攻领先者需要满足的基本条件6 三、市场追随者及市场利基者概述6 3.1 市场追随者定义6 3.2 市场追随者主要表现特征6 3.3 市场利基者定义7 四、战略营销策略7 4.1 市场领先者战略营销策略7 4.1.1 形成自己独特的公关事件活动7 4.1.2 利用80/20 法则7 4.1.3 以品牌为核心的主题促销8 4.1.4 以顾客为中心的体验式营销8 4.2 市场挑战者战略营销策略9 4.2.1 攻击市场领先者9 4.2.2 选择进攻策略9 4.2.3 市场挑战者的特殊营销战略10 4.3 市场追随者战略营销策略11 4.4 市场利基者战略营销策略11 5. 结论12 参考文献13 毕业论文范文模板 一、市场领先者概述 1.1 市场领先者定义 在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主导地 位，为同业者所公认。是市场竞争的导向者，也是其他企业挑战、效仿或躲避 的对象。是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。 1.2 总体战略 1.2.1 扩大市场需求量 处于市场主导地位的领先企业，其营销战略首先是扩大总市场，即增加总 体产品需求数量。通常可以运用三条途径。发现新的用户。通过发现新用户来 扩大市场需求量，其产品必须具有能够吸引新的使用者，增加购买者数量的竞 争潜力。可以运用有效策略从寻找到新的使用者：市场渗透策略；市场开发策 略；地理扩展策略。开辟产品的新用途。通过开辟产品的新用途扩大市场需求 量。领先者企业往往最有能力根据市场需求动态，为自己的产品寻找和开辟新 的用途。美国杜邦公司不断开辟尼龙产品的新用途就是一个公认的成功的范例。 增加用户的使用量。通过说服产品使用者增加使用量也是扩大市场需求量的有 效途径。说服产品的使用者增加使用量的办法有许多，但最常用的是：促使消 费者在更多的场合使用该产品；增加使用产品的频率；增加每次消费的使用量。 1.2.2 保持现有市场份额 领先者企业必须防备竞争对手的进攻和挑战，保护企业现有的市场阵地。 最佳的战略方案是不断创新，以壮大自己的实力。还应抓住竞争对手的弱点主 动出击。当市场领先者不准备或不具备条件组织或发起进攻时，至少也应使