销售管理团队绩效评价与对策研究.pdfVIP

毕业论文范文模板 1 写作论文时立论的主要依据是什么？ 写作论文时立论的主要依据是我国学者对企业销售管理团队绩效问题进行 的系统分析，我国国内学者的研究发现，当客户首次购买复杂产品、客户需求 信息很多、参与采购决策人员较多时，以及潜在销售规模很大或刚推出新产品 时，76.4%的企业使用团队销售方式。专职销售人员需要整合技术开发、安装调 试、售后服务、业务管理等各领域专家，以顾问式销售团队的形式为客户提供 全方位的解决方案服务。 2 论文的创新点是什么？ 本文的创新点在于，详细地结合了当前的销售行业面临的最迫切的问题， 进而对绩效薪酬管理、团队组织架构、员工激励机制、销售队伍建设等方面遇 到的若干问题进行分析，并且以S 公司为例，根据S 公司存在的问题，分析结 果提出解决方法，主要包括改善销售成员的销售能力，加强对销售团队的绩 管理，完善有效的激励机制，调整内部团队的架构等方面提出有效的解决对策。 3 论文研究中，个人有些什么体会？下一步的研究方向是什么？ 通过论文的研究，本人认为，一套完善的绩效评价体系，需要需要从主观 和客观对营销人员进行评价，而且能够最大限度的调动销售人员的营销积极性， 从而使企业的销售业绩达到良好的效果。企业和营销人员可以达到双赢。