房地产销售部2012年工作总结及2013年工作计划.pdfVIP

江苏龙腾坤鑫建设发展有限公司江苏龙腾坤鑫建设发展有限公司 陕西龙腾坤鑫房地产开发有限公司 销售部销售部 2012年工作总结 及2013年工作计划 二○一三年年一月月 一、2012年工作总结 a、年终总结 b、客户分析表 c、销售情况一览表 二、存在问题及解决方案 a、南山公馆销售部存在的问题 bb、存在问题的解决方案存在问题的解决方案 三、2013年年工作作计划及目标标 工作计划： 目标： 1、市场分析 1、工作目标 22、人员招聘计划人员招聘计划 22、个人目标个人目标 3、楼盘考察计划 4、考核制度（部门） 度工作总结及项目具体情况分析年度工作总结及项目具体情况分析 一一、年终总结年终总结 在过去的2012 年， 1、前期完成销售员上岗资格培 南山公馆项目销售部 训 全体员工共同努力全体员工共同努力， 22、、销售员工作分配及案场制销售员工作分配及案场制 度制定 在过去的一年里，项 3、客户来访统计分析 目经历了从无到有目经历了从无到有，， 44、、市场调研工作展开市场调研工作展开。。 从少到多的客户积累， 5、协助策划公司进行价格制 定及销售思路剖析 现将2012 年销售部年 66、、顺利完成顺利完成一期开盘及房源期开盘及房源 度总结报告及项目截 销售工作 至2012年12月31 日销 7、项目到目前共签订定单42 套，未销售22套。 售具体情况分析如下售具体情况分析如下： 8、各个销售员努力工作，积 极进取精神值得鼓励，为公 司培养后续人才。 项目截至2012年12月31 日销售情况统计及分析 • 来访客户信息途来访客户信息途 径分析表 工地现场现场 180180 广告 160 开业活动 140140 路过 120 100 朋友介绍朋友介绍 80 60