辅导新人讲“三讲”——讲自己丶讲公司丶讲行业.pdfVIP

辅导新人讲辅导新人讲辅导新人讲辅导新人讲 ““三讲三讲三讲三讲”” ————讲自己讲自己讲自己讲自己、、讲公司讲公司讲公司讲公司、、讲行业讲行业讲行业讲行业 新人入行时的常见问题 你为什么会做保险 保险都是骗人的 我都买完了，不需要再买 我给你重新介绍个我给你重新介绍个工作嘛作嘛 2 新人遇到的所有拒绝问题新人遇到的所有拒绝问题 都可以用都可以用 “三讲三讲” 来化解来化解 3 “三讲”就是 讲自己讲自己为什么从事保险工作为什么从事保险工作 讲XX人寿是一家什么样的公司 讲行业讲行业与寿险的意义与功用与寿险的意义与功用 4 案例案例1 客户背景客户背景： 李姐李姐：：毕业于西南财经大学毕业于西南财经大学 私营企业主私营企业主 两个女儿 年收入300万左右 保障现状： 在其他业务员处购买在其他业务员处购买 年 购买平安健康险购买平安健康险，全家年交保费全家年交保费11万万；； 1997年 购买中国人寿养老险，保费3000元。 5 客户对保险存在的疑虑 购买保险多年后购买保险多年后，，感觉保险感觉保险没有意思没有意思 每家公司都差不多每家公司都差不多，不想再买不想再买保险保险 保险公司保险公司代理人流动性太大代理人流动性太大 6 用“三讲”轻松化解轻松化解 XX人寿人寿企业文化企业文化，专业创造价值专业创造价值 如何选择如何选择代理人代理人 拿走担忧，解决个人能力以外的问题 7 “三讲”结果 购买购买100100万储蓄保险万储蓄保险，1010年交费年交费 年交保险年交保险2828万万元元 8 新人必须学会会 “三讲” 新人新人生存生存的必须的必须技能技能 新人新人快乐行销快乐行销的的基本条件基本条件 9 让新人掌握让新人掌握 “三讲三讲”的的关关 键键 固定固定时间时间 固定固定流程流程 固定固定内容内容 固定固定通关通关 10 固定时间定时间 新人回营营业单单位的第第一天 每周四每周四新人辅导日新人辅导日 每周五下午营业区夕会结束后 11 固定流程固定流程 新人新人入司第入司第一天天 填写计划100，将名单分类整理分类 面谈“三讲”的重要性 一对一地为每位员工确定 “个性化” 的 12 “三讲” 固定流程 每周四新人辅导日 专题讲解 专专题分享分享 问题解答问题解答 营造营造 ““三讲三讲””氛围氛围，提升提升 ““三讲三讲”” 技能技能 13 固固 定定 内内 容容 14 1. 讲自己：我为什么做保险 步骤：  示范：讲自己或身边人的风险故事（生病， 意外……给家庭带来的巨大经济与精神的打击，而人情无法弥补创伤）