第八章分销策略D教学材料.ppt

第七章 分销渠道策略;校园钱百万;第七章 分销渠道策略;第一节 分销渠道的概念、类型、特点;第一节 分销渠道的概念、类型、特点;第一节 分销渠道的概念、类型、特点;第一节 分销渠道的概念、类型、特点;第一节 分销渠道的概念、类型、特点;第一节 分销渠道的概念、类型、特点;第一节 分销渠道的概念、类型、特点;第一节 分销渠道的概念、类型、特点;第一节 分销渠道的概念、类型、特点;第一节 分销渠道的概念、类型、特点;第二节 分销渠道的选择与调整;第二节 分销渠道的选择与调整;（二）市场因素;（三）企业自身因素;第二节 分销渠道的选择与调整;（四）外界环境因素;二、分销渠道的管理;案例; 可是，要彻底解决窜货问题，治根之策，还是要严格分配和控制好各级经销商的势力半径。一方面充分保护其在本区域内的销售利益，另一方面则严禁其对外倾销。近年来，娃哈哈集团放弃了以往广招经销商、来者不拒的策略，开始精选合作对象，从众多的经销商中发展、扶植大客户，同时有意识地划小经销商的辐射半径，促使其精耕细作，挖掘本区域市场的潜力。;二、分销渠道的管理;二、分销渠道的管理;三、分销渠道的调整;第三节 分销渠道中的零售商和批发商;第三节 分销渠道中的零售商和批发商;第三节 分销渠道中的零售商和批发商;第三节 分销渠道中的零售商和批发商;第三节 分销渠道中的零售商和批发商;第三节 分销渠道中的零售商和批发商;第三节 分销渠道中的零售商和批发商;第三节 分销渠道中的零售商和批发商;第三节 分销渠道中的零售商和批发商;第四节 商品实体分配;第四节 商品实体分配;第四节 商品实体分配;第四节 商品实体分配;第四节 商品实体分配;第四节 商品实体分配;四、仓库决策;第四节 商品实体分配;第四节 商品实体分配;第四节 商品实体分配;第四节 商品实体分配;第八章 促销策略;第八章 促销策略;先导案例9-1;第一节 促销与沟通;第一节 沟通过程和促销组合;一、促销的概念;非人员推销 ;第一节 促销与沟通;沟通体悟“和”文化; 人生无处不交流，生活事事有沟通。沟通是人类信息交流、观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动。当今世界就是一张巨大的沟通平台，不管你喜欢不喜欢、愿意不愿意、接受不接受，你都扮演一个沟通者的角色。不论人与人之间建立什么样的关系，只要生活在这个社会中，总会产生这样或那样的矛盾，小到家庭纠纷，大到国际争端，都需要沟通来解决实际问题。你事业的如愿，理想的实现，生意的成功，意图的表达，情感的交流，家庭与社会关系的和谐，生活的美满与幸福都与有效的沟通密切相关。; 英国作家萧伯纳指出：“假如你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换以后，我们每个人都只有一只苹果，但是，如果你有一种思想，我有一种思想，彼此交换后我们双方都有了两种或两种以上的理想”。乐与别人分享，快乐的效能就能增加一倍；痛苦与别人分担，别人的痛苦感受将减轻一半”。一个职业人士成功的因素75％靠沟通，25％靠天和能力。话是开心的钥匙，事理通达才心气平和，沟通是协调人际关系的润滑剂、消炎剂、沟通虽然不是万能的，但没有沟通是万万不能的! ; 因此，沟通技巧对于我们每个人都有极其重要的意义，心与心的沟通，灵与魂的认同，你与我的双赢，才—有利于管理目标的实现。沟通是组织系统的生命线，管理精髓在沟通，沟通核心和为本，天地之道美于和，沟通之道和为美。修身、齐家、治国平大下，用心体悟“和”文化。中华“和”文化源远流长，博大精深，为我们提供了最高真理和最高智慧，它是真善美的内在统一。善社会，具有普遍的指导意义。; 放之于世界，“和平与发展”是时代主题；放之于国家，构建和谐社会，政通人和是发展的根本前提：放之于民族，“和平崛起”是必由之路；放之于社区，讲睦修和，安定详和是人心所向；放之于企业或单位，和气生财，事以人为本，人以和为贵；放之于家庭或个人，事理通达，心平气和，父慈子孝，兄友弟恭，妇大和好，家和万事兴……，国家、民族、社会、企业、家庭和个人是一体相统，互为影响的。恩”。; 国以和为盛，家以和为兴，人以和为贵，企以和为本。以企业为例：门本佳友生命公司1985年调查了日本3600家公司，其中用“和谐、团结”为意的企业基本理念有549个。松下公司企业精神：“产业报国，光明正大，和亲一致，奋斗向上、礼节谦让、适应同化、感激报再如日本日立公司的企业理念：“和，诚，开拓”。和