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龙湖•唐宁ONE 整合推广回顾 Itentiswen of wish for the kinluvede liawsth coomeng 项目概况: 占地面积：50000平方米 总建筑面积：170000平方米 绿化率：30% 容积率：3.8 户型40-400平米，共计9栋楼，分为酒店式公寓和住宅 项目区位:中关村核心\大学教育园区 北京林 北京农 业大学 业大学 北京语 中国石 清华大学 言大学 油大学 中国地 北京科 北京大学 质大学 技大学 北医 三院 北京航空 航天大学 阶段销售成果: 1、12月低价位入市，均价2万，开盘热销6亿； 2、截至2009年5月，均价已经涨到3万，销售已达16亿； 3、截至目前均价到达3.5万，开盘300平米以下户型全部售謦，销售已 达20多亿，已经完成整体销售额的一半（50亿）。 第一部分 推盘特点回顾 第二部分 形象定位回顾 第三部分 核心价值挖掘 第四部分 注重整合传播 第一部分 推盘特点回顾 执行策略关键词： 先谋后动 先总后分 先虚后实 40-400平米户型区间， 各种业态肩负的项目使命： A 、270/360平米：形象尖刀——标志项目形象。 树立价格标竿 实现土地高溢价 带动低端产品销售 B、180平米： 保障项目稳定收益 凸显高性价比 挤压小户型销售，带动人气 C、40--90平米： 前期：保障现金流，带动市场人气 后期：实现项目利润最大化 先谋后动——推盘策略论战 策略一：豪宅尖刀入市论 豪宅在先，公寓在后； 高端亮相，奠定气质，（起势期） 楼王面世，树立价格标竿（盛势期） 标竿下的惊喜，入住顶级社区的最后门票（收势期） 策略二：公寓入市论 公寓在先，豪宅在后； 低端杀入，超高性价比造成市场热度（起势期） 启用中端，挤压低端，积累高端（承势期） 绝对稀缺大户型的溢价扫尾（收势期） 豪宅入市 公寓入市 •