分众营销渐露头角.docxVIP

- PAGE 1 - 分众营销渐露头角 ????今天，对于众多保健品企业而言，广告打折、促销无效、终端乏力。越来越多的事实表明：“大众情人”式的大众化营销模式已经逐渐失效，而另一种针对性强、作用迅速的营销手段正渐露头角，它就是分众营销——一种建立在目标消费者细分基础之上的新兴营销理念。 　　什么是分众营销 　　分众营销就是将保健品目标消费群体进行细分，锁定特定的目标消费者，然后推出这一群体最需要的细分产品，通过特定的渠道展开传播、促销等的营销活动。 　　传统的大众化营销模式面对的是广泛的消费者，很难有效区分真正的目标消费群，因此，往往容易造成广告资源的严重浪费；而且，随着消费者可接触媒体的增加以及大众媒体竞争的加剧，这种浪费现象会越来越严重。这将直接导致保健品企业营销成本的剧增，企业风险也由此增加。而分众营销则不同，它强调的是“分”，强调将目标消费群体进行细分。由于针对性较强，传播的力度更集中、更猛烈。 　　分众营销的精髓就是精确、实效，用最精确、最经济的方式把产品卖给目标消费者，最大限度地降低成本，尽量减少费用的浪费。 　　营销为什么要分众 　　由于竞争的加剧，消费者可以接触到的同质化的保健品越来越多。激烈的竞争导致大众化营销模式已开始陷入广告战、价格战、终端战的恶性循环，成本的增加和资源的浪费成为保健品企业最大的包袱。而分众营销针对性更强、效率更高的特点能有效解决保健品