大学生手机属性偏好对购买行为的影响_对扎根理论的利用_.docVIP

大学生手机属性偏好对购买行为的影响 ——对扎根理论的利用一、调研计划 (一调研背景 在以需求为主导的市场经济环境中,调查并掌握消费者行为信息是各手机生产商开发新产品获得利润求得生存发展的关键,因此研究消费者的购买偏好行为就变得越来越重要。当前,手机潜在消费群有低龄化的趋势,在青少年手机市场,中学生手机用户族已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军。截至2009年5月底全国已有101848.4万个手机用户,而在大学生中这一普及率更高。有调查表明我国大学生平均手机拥有率达85.5%。目前手机市场竞争越来越激烈,要了解什么才是大学生真正需要的手机产品,不应该只限于了解大学生对产品意见的反馈,而应该更充分地了解大学生在购买手机前的行为模式,了解其消费心理,这样才能抓住大学生这个消费群体,成功地拓展大学生这个消费市场。 (二调研目的 (1了解在校大学生购买手机时主要考虑的因素及消费水平; (2研究手机消费者的消费心理、动机及其消费行为特点; (3评估各影响因素在购买手机决策时的重要程度并对调查结果做出解释,研究大学生购买行为的形成原因; (4应用调查结果进行市场细分和市场预测并根据结果提出营销建议。 (三研究方法 焦点小组访谈法、质化研究方法 (四实施流程 1.前期准备 (1环境:MRC会议室,空间足以容纳10-20人,圆桌方便交流,椅子舒适,可以使受访者感到放松,设备有投影仪、白板、电脑