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企业进入国际市场的方式 ———贸易方式 2 3 4 间接出口 直接出口 实例与评价 1 目 录 ONTENTS C PPT 模板： /moban/ PPT 素材： /sucai/ PPT 背景： /beijing/ PPT 图表： /tubiao/ PPT 下载： /xiazai/ PPT 教程： /powerpoint/ 资料下载： /ziliao/ 范文下载： /fanwen/ 试卷下载： /shiti/ 教案下载： /jiaoan/ PPT 论坛： PPT 课件： /kejian/ 语文课件： /kejian/yuwen/ 数学课件： /kejian/shuxue/ 英语课件： /kejian/yingyu/ 美术课件： /kejian/meishu/ 科学课件： /kejian/kexue/ 物理课件： /kejian/wuli/ 化学课件： /kejian/huaxue/ 生物课件： /kejian/shengwu/ 地理课件： /kejian/dili/ 历史课件： /kejian/lishi/ 贸易模式的概念 5 贸易模式 企业通过 物质产品 的进出口进行国际化经营。通过与 国外的客户，如贸易商，零售商直接以贸易形式完成产 品的出口的方式。出口往往作为企业 首次 进人国际市场 的 最常用途径 。企业通过出口积累经验，培养其国际竞 争力 , 为进一步的国际化经营铺平道路。 贸易模式分类 ：间接出口和直接出口 间接出口 间接出口 是指企业通过 本国的中间商 （既专业性的外贸公司）来从事产 品的出口。企业通过设立在本国的外贸机构或国外企业设立在本国的分 支机构出口自己的产品和服务。 间接出口的特点 是经营国际化与企业国 际化的分离；企业的产品走出了国界，而企业的营销活动却几乎完全是 在国内进行的，企业并不直接参与自己出口产品的国际营销活动。 适用的企业类型 ：初次出口的中小企业 ext 出口企业 本国外贸代理 国外用户 间接出口的主要形式 (1) 专业外贸公司 专业外贸公司由于 拥有人才、资金、广泛的渠道联系、多年积累的信誉 、灵敏的信息网络、一定的政策优惠等优势 。专业外贸公司一般既 从事进 口 ，也 从事出口 。就从事出口而言，它们既扮演出口商的角色，又扮演出 口代理商的角色。因为中国的出口代理一般是 间接代理 ，专业外贸公司仅 收取有限佣金而要承担风险。 (2) 国际贸易公司 国际贸易公司的早期代表是英国的东印度公司，现代的典型则是日本 的综合商社。它们内外贸兼营，从营销、管理咨询到外汇的套期保值和信 贷，从参与制造到负责分销等多种多样的业务，促进日本产品出口并取得 了很大成功。日本的许多中小型企业，甚至一些大型企业的产品都是通过 它们打入国际市场的。控制着近 60% 日本对外贸易，是除汽车和电子产品 以外几乎所有产品的主要出口者。 间接出口的主要形式 (3) 出口管理公司 这是一种专门为 生产企业 从事出口贸易的公司，一般采取直接代理的 方法，这种公司的优势在于拥有外贸营销人才以及渠道和信息联系，弱点在 于规模较小熟悉的市场有限，很少能包办生产企业在全球市场的出口业务。 (4) 合作出口 合作出口有两种形式：一是由 若干小企业 组成松散的合作组织，以该 组 织名义 从事出口业务，包括营销调研、贸易洽谈、统一定价和联合运输等； 二是一家生产企业或者为了发挥规模效益，或者因为产品的互补性而利用 自 己的出口力量和海外渠道为另一家生产企业出口产品 。两者之间的关系可 以是买卖关系，也可以是代理委托关系。 (5) 外国企业驻本国采购处 西方国家的一些大型批发商和零售商往往在其它国家设有采购处或采购 中心，主动寻求合适商品销往本国或海外市场。 间接出口的优点 简单易行，进入市场快 不需要企业有任何国际营 销经验，不需要企业处理任何 国际营销业务 灵活性强 企业可以可以灵活地 进退国际市场和改变营销 渠道 风险小 间接出口是所有市场进 入模式中风险最低的一种， 既不要求新增投资，也不牵 扯到跨国经营的种种商务、 外汇和政治风险。 节约费用 很低的投入有效地 增加企业的产出 间接出口的缺点 不利于树立企业国 际市场形象 不利于企业积累营 销经验 对中间商依赖性强， 容易被中间商控制 和