跨境电商的现状、机遇与挑战-罗嘉颖-中华讲师网.doc

跨境电商的发展现状、机遇和挑战 讲师介绍 罗嘉颖(人王 资深外贸人 阿里资深培训师 店小二 分享大纲 中国跨境电商的行业发展现状 中国跨境电商行业的问题和发展趋势 中国跨境电商产业园的特点 中国跨境电商的行业发展现状 What is 跨境电商? 跨境电子商务:指分属于不同关境的交 易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结算、并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动 跟传统国际贸易有何不同? 跨境电商应用 跨境电商交易 跨境电商=跨境电商B2C + 跨境电商B2B 跨境电商服务 跨境零售/跨境电商B2C (狭义跨境电商,Cross-border E-commerce 跨境电商B2B (包含线上撮合线下成交+ 线上成交部分 跨境电商行业各环节对应提 供的各种服务 B2B: Business to Business B2C: Business to Consumer(Customer 跨境电商进出口主要形式 出 口 一般出口 进口 具体形式 特殊区域出口 直邮进口 保税进口 邮件出口 出 口 进 口 快件出口 货物出口 海外仓 保税区出口 邮件进口 快件进口 货物进口 跨境园区出口 保税区进口 海关总署定义四种模式 其他方式 参与者包含卖家、买家和B2B服务提供商。 卖家通过B2B 服务平台获取相应的买方信息,并将自身的信息传递给卖方; B2B服务提供商是指连接产品或服务卖家和买家的纽带。 盈利模式:通常包含会员费和营销推广费用等。 典型代表企业:阿里巴巴国际市场、环球资源、中国制造网、环球市场集团 中国跨境电商B2C的发展 “世界工厂”向“世界商店”的转变 四个发展阶段 2000-2005 1.0时代以游戏虚拟装备考卷试题软件等为主的暴利跨境电商时代2005-2008 2.0时代以仿牌产品为主的灰色跨境电商时代 2008-2013 3.0时代以电子产品和服装产品为主的野蛮生长跨境电商时代 2013-2015 4.0时代品牌化和垂直细分化跨境电商时代来临 外贸跨境电商B2C的四大平台 一般在谈论跨境电商的时候,90%说的就是在这几个平台进行的出口贸易 全球速卖通首页 跨境B2C 优势与困境 优势: 1.资金回流相对较快。 2.可较快的对市场做出反映。 3.通过航空运输,运输周期短。 4.高利润率。 困境: 1.物流成本高。 2.综合类卖家,单品消化能力低,无法形成规模采购。 3.垂直类卖家,单品消化能力较高,但由于备货较大,滞销风险高。 4.结汇成本高。 跨境B2C 与国内B2C 一样,分为垂直类和综合类两大类。垂直类多为厂商或某品类的大型代理商运营,通常在ebay ,amazon ,aliexpress 等平台的拥有高级账户;综合类多为独立B2C 网站。 国内的跨境B2C的领跑者(独立网站 消费电子 DX.COM控股 (港股08086 纽交所 “LITB“服装类 跨境B2C的物流服务 Google Checkout 服务类似易趣的贝宝(PayPal ,网上零售 商将在线购买者可以全付款。完成每次支付后,Google Checkout 向商家收取0.20美元的手续费以及交易商品价格2% 的费用。 PayPal 是目前全球最大的网上支付公司。 PayPal 是eBay 旗下的一家公司,致力于让个人或企业通过电子邮件, 安全、简单、便捷地实现在线付款和收款。 PayPal 账户是PayPal 公司推出的最安全的网络电子账户,使用它可有效降低网络欺诈的发生。 PayPal 账户所集成的高级管理功能,使您能轻松掌控每一笔交易详情。 截止2012年,在跨国交易中超过90%的卖家和超过85%的买家认可并正在使用PayPal 电子支付业务。 国际信用卡收款通常指的是国际信用卡在线支付,一般用于外贸中的1000美元以下的小额收款。 比较适合于网店零售:主要行业有服饰、电子产品、虚拟游戏和订票等。 这种支付方式可以拒付,可以保护消费者利益,老外比较喜欢用。如果你想做欧美市场的话, 欧美几乎人手一张信用卡,网络购物发达,信用卡收款是少不了的 跨境B2C 的支付服务 跨境电商进口的几种模式 1.M2C:以商家入驻平台,交易由商家与消费者自己进行。平台解决支付和信息沟通。 代表:天猫国际、洋码头 2. C2C:各种手机app,利用买手选品的模式进行品类推送 代表:全球购、街蜜 3. B2C:传统贸易转型做进口电商的归类 代表:顺丰 4. 特卖会 代表:唯品会、网易考拉海购 5. 社交、导购类 代表:什么值得买 Why“跨境电商”? 原因1:受国内外环境影响,进出口贸易增速放缓 原因2:跨境电商缩短对外贸易中间环节,提升进出口贸易效率 跨境电商基于互联网的运营模式,正在重塑中小企业国际贸易链条 原因3: