超市促销技巧大全.pptx

超市促销技巧大全 背景Q: 什么是促销？ 顾名思义，促销是指在商业活动中，商家通过各种方式将产品或服务的有关信息在市场上传播，帮助消费者了解产品，认识产品，使得消费者对产品服务长生兴趣，进而刺激其购买欲望，从而采取购买行动的系列活动。 背景价格毛利库存客单价销售顾客数陈列供应商53241促 销 商 品 选 择促 销 订 货 与 陈 列促 销 回 顾 *DM 流 程 与 制 作促 销 形 式 与 方 法 内容 Ⅰ 促销形式目前常用的促销形式 邮报 （) 店内特价 特殊陈列 人员促销 品牌特殊商品的路演 媒体广告 其中，以邮报促销为主线，配合促销陈列。 并且以其他促销形式为辅，形成完整的促销体系。 促销方法目前常用的促销方法 — 价格折扣 — 随货赠品 （促销包装） — 折扣券 — 摸彩抽奖 — 会员折扣或优惠 — 商品组合购买优惠 — 满额换购 — 集点优惠 如何选择合适的，有效的促销方法，以达到促销目标是所有 零售商研究探索的重要课题。 本课程以促销为基础，将对各个环节流程进行深入剖析探讨。 促销目的销售额 ＝ 客单价 × 来客数 更丰厚的毛利额 影响客单价因素:陈列技巧价格标识商品库存包装容量影响来客数因素:商品结构商品质量商品价格促销策略Q: 什么才是成功的促销？要怎么做？ 成功促销图例11500元/周20500元/周7925元/周 : 促销期间出现销