第六章市场调研和需求分析2 精选.pptVIP

第六章 市场调研和需 求分析 2 OUTLINE ? 市场调查 ? 采购预测 ? 采购需求确定 采购需求确定 ? 采购需求分析 ? 根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律， 然后根据需求规律预测客户下一月的需求品种 和需求量，掌握各个客户的需求量，就可以主 动订货，安排采购计划。 ? 需求分析方法 ? 统计分析法 ? 应用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出 物料需求的规律。 ? 统计对象：采购申请单，销售日报表，领料单和生 产计划任务单等。 ? 缺点：市场响应不灵敏；库存负担重，风险大。 ? 目标：物料需求规律（时间函数法，有序数列法） ? 推导分析法 ? 根据企业生产计划进行需求分析，求出各种物料的 需求计划的过程 ? 所需资料和步骤： ? 1. 制定主产品生产计划 ? 主产品的生产计划 ? 零部件生产计划 ? 制定主产品结构文件 ? 2. 制定库存文件 ? 例： 甲 LT=1 B(2) LT=2 D(1) LT=3 F(2.5) LT=1 E(2) LT=1 C(1) LT=1 零部件名 数量 自制 外购 提前期 B 2 √ 2 C 1 √ 1 D 2 √ 3 E 4 √ 1 F