第五章 网络目标市场营销资料.pptVIP

第五章 网络目标市场营销 学习目标： 1 ．明确网络市场细分的重要性 2 ．加强网络目标市场营销的意识 3 ．重点理解网络目标市场的选择策略、营销策 略、定位策略 4 ．学会分析具体网络企业的目标市场营销策略 引例 5 ： LadyNow 开拓女性网民目标市场 ? LadyNow （ ）是中国目前较 有规模的女性门户网站。 ? LadyNow 的服务包括热讯、时尚、美容、健康、职业、 理财、爱情、星座，求职、游戏、 BBS 及聊天、交友、 旅游、休闲、婚礼、美食、居家、 Baby 等女性热衷的 内容。 ? LadyNow 以“用户第一”为经营理念，全天候、多形 式地保持与用户的沟通，不间断地改进网站各项服务， 帮助现代女性提升素养，完善自我，关爱社会，开创 更快乐、更富创意的人生。本着这一精品思路， LadyNow 向中国乃至全球最大的华人女性门户网站迈 进。 第一节 网络市场细分 一、 网络市场细分及其作用 （一）网络市场细分的概念 市场细分 又称“ 市场区隔 ”、“ 市场分割 ”， 是由美国市场学家 温德尔 . 斯密 在总结企业按 照消费者需要组织生产的经验基础上，于 20 世 纪 50 年代提出的。 网络市场细分 就是企业在调查研究的基础上， 根据网络消费者的需求、购买动机及其购买行 为方面的差异，把网络市场即全部潜在消费者 和现实消费者， 划分为若干具有某种相似特征 的