世联纯海岸价格报告.pptxVIP

纯海岸价格报告;与祺悦公司的目标沟通;产品分析;客户分析;诚意客户访谈;诚意客户访谈;诚意客户比较;关于价格敏感度的判断;价格策略1：撇脂战略;价格策略;一、核心均价的形成;市场比较法说明;平层筛选可比楼盘与确定权重;平层打分-确定比准价格;复式筛选可比楼盘-权重;复式打分-确定比准价格;感知价值perceived value;长期趋势法;长期趋势法;确定核心均价;一、核心均价的形成;平层单位与复式单位的客户群存在较大差异，楼层也不一致。根据客户的关注点，分别设定指标和权重。 平层单位取15层为标准层，复式单位取10层为标准层，进行打分。;平面差（平层）;最大平面差试算;标准层平面差（平层）;平层单位极差验证;平面差（复式）;标准层平面差（复式）;复式单位极差验证;层差制定说明 ： 平层单位与复式单位的楼层不一致，分别设定层差。 总体采用小层差策略，促进中高层的均匀销售。并对二房专门制定层差，控制高层单位的单价与总价。 8楼越过立交桥，视线较开扬，因此在这个楼层做了跳差。 4-7楼每层视野变化较楼上大，层差上也体现出这种差别。;15层景观效果非常不错;8层基本上可以观看到完整的高尔夫景，越过立交能观看海景;7层已不能观看到高尔夫中的湖景，看海景的效果也有点勉强;4层只能观看到高尔夫外围，观看海景的角度很小，西北面与学校隔路相望;层差（复式）;191单位5间卧室都非常好用;实收价格表