新人直销基础培训.pptx

新人直销基础培训新时代大课堂 滕宇坤培训目的理解直销的深刻意义提高自身销售技能与整体直销战斗力建立具有风格的直销规范做法进一步长期稳固分公司/经销商与客户的关系为帮助经销商建立直销队伍打下基础培训对象分公司新进员工全体销售人员其他部门相关人员RPS经销商的销售人员培训要求针对不同对象，培训侧重不同注重实践印证理论（OJT实践）不断坚持进行RSP最伟大的职业中国发展的重点是什么？ 经济发展经济的主要力量是什么？ 企业企业发展的火车头是什么？ 销售中国企业最需要提高的环节是什么？ 现代化的企业营销销售人员的重要性销售人员是公司与顾客的纽带新时代的一切营销活动的成绩都是由销售员最终实现销售员代表了新时代公司的形象新时代的成功是建立在销售员的满足之上销售员是公司最具生产力和最昂贵的资产 只有明白“销售是当今社会上最伟大的职业”这一点，并把销售代表当做人生的一个重要发展历程时，销售代表才具备了成功的基础。什么是“新时代直销”明确RISO直销的定义 RISO直销：围绕新时代销售战略主动接近客户，利用各种手段挖掘潜在客户，获取销售信息；识别、发现并创造客户的需求，通过我们的产品和服务达成客户的满意，从而完成销售的活动。新时代直销的目的直接掌握并满足客户的需求增加公司利润收入提高市场占有率提高自身的直销水平新时代直销的特点农耕型销售强调售后服务新时代直销的重点“