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电商 6 期建设方案 随着全国 B2C 手机在线销售网站的快速崛起， 手机行业的电子商务消费模式 已经日趋成熟和普及， 而竞争也趋于白热化程度。 手机电子商务网站将更加注重 网络营销结果， 从而对网络服务商也提出了更高、 更务实的要求， 能否创造实在 的在线销售利润、 能够打造成为浙江移动电子电子商务品牌、 能否获得长远的商 业价值，成为 B2C 手机电子商务网站成功与否的唯一标准。 我觉得我们应该强调SEO搜索引擎优化，以UE用户体验为核心、强化网站 在线转换率、注重电子商务运营、以营销结果为导向。 手机行业电子商务已经成为一种趋势 越来越多的迹象表明，传统的专业手机卖场已开始纷纷从线下转型线上，试 水手机电子商务市场。 一大批知名的专业手机卖场在去年均已打造了各自的网上 购机商城。众多手机零售商青睐手机网商， 无疑给手机电子市场的竞争添了一把 火，而传统手机卖场为何要扎堆手机电子商务呢？ 一是手机网站先行者成功的引力： 北斗手机网自 2000 年5 月创建后直到 2005 年之前一直处于亏损状态， 但到了 2006 年销售额一举突破 4 亿元人民币， 2007 年销售总额直逼 6.5 亿元，成为中国最大的手机电子商务网站。京东商城 致力于打造手机等数码产品的电子商务平台， 2007 年京东商城的销售额为 3.5 亿， 2008 年其销售额有望突破 10 亿。还有当当、卓越等网站网上卖手机的成功， 势必吸引着后来者。 二是传统手机卖场竞争的压力： 生产成本的升高，传统渠道和终端费用的增 长，企业利润的下滑， 在如是种种外力作用下， 越来越多的传统企业开始将互联 网视为新的销售终端， 并开始大规模上马电子商务平台。 这是传统企业进军电子 商务的共性原因， 但就手机零售商而言， 还因为传统手机零售市场的竞争白热化 导致盈利空间缩小。要知道，传统的近 2000 家手机零售商日子并不好过。与国 美、苏宁等大卖场以及迪信通、 话机世界这样的专业卖场相比， 他们既没有进货 渠道优势， 又没有品牌优势， 在传统手机大卖场的包围中， 他们的生存空间越来 越小。 三是手机电子商务市场的潜力： 竞争激烈的形势迫使手机卖场寻求突围，而 手机电子商务市场所蕴藏的巨大潜力使专业手机卖场看到了突围的方向。 据美国 知名市场调研公司日前公布的一项调查结果显示，全球手机网上销量增长迅猛， 预计 2012 年通过网上销售的手机将占总销量的 21% 。其中亚洲的手机网上销量 到 2012 年底的市场规模将达 45 亿美元。而据另一调查公司统计，我国目前每 年约有 3%的消费者选择在网上购机。今年，中国手机市场销量约为 1 亿部，照 此推算，每年网上销售手机的市场空间则约为 30 亿元人民币。更为重要的是， 随着中国网民数量的与日俱增， 电子商务市场的完善， 网上购买手机的增值空间 还很大。 然而如何消解移动这个运营商向网商的转型，实现电子商务的价值？ 要想实现电子商务平台价值的最大化，首先要洗心革面，以互联网的思想变 革传统的经济模式。 第一：以顾客为中心进行电子商务平台的建设和规划，是电子商务成功的前 提和基础； 第二：建立个性化的广告与销售投入产出比为基本评估标准的网络广告运行 体系，是成功推广电子商务最大的推动力和促进力； 第三：以持续销售和有效促销为模型的电子商务运营体系，是电子商务客户 管理与销售组织的核心和根本。 手机电子商务网站的四大优势 优势一：手机电子商务网为消费者提供更多的选择 这种选择首先表现在品牌上。传统零售商的规模、库存等基本约束注定他们 的手机品种无法像网络零售商那样齐全。目前中国市场上正在销售的手机约有 1000 余款，任何一家传统渠道商或卖场都无法容纳这么多的手机，即使它的营 业规模和面积能容纳， 但是库存压力却是他们无法承受的。 而电子商务网站可以 在不需要传统渠道商和卖场营业规模的情况下直观地向消费者展示这些手机， 给 予了消费者更大的选择范围。 当然， 也不是说电商这块就要做到面面俱到， 我们 可以挑选当前用户最感兴趣的机型做为主推机型。 此外，随着技术的发展和竞争的加剧，新机上市和退市的时间大大缩短，电 子商务网站的优势也将更加明显， 它能凭借互联网的优势， 迅速捕捉到最新的手 机产品信息，并将之放置于网页上，让消费者坐在家中更从容地选择。 其次是服务上的选择，对于个人消费者而言，可以在网上搜集信息，货比三 家，而且在购买手机之后可以自由选择自己所需要享受的售后服务等等。再次， 消费者在内容也具有更广的选择， 手机商务网为了吸引消费者， 可以推出许多增 值服务，这是消费者从其他渠道无法获取的。 优势二：手机电子商务网为消费者提供更超值的增值服务 随着手机的日益普及，人手一机已经成为普遍现象，手机电子商务网站和许 多 SP