解析冠军销售之十大步骤.pptxVIP

冠军销售之十大步骤 ;冠军销售之十大步骤：; 一 、充分的准备;我们需要准备些什么？;产品的类型;（一）客户分析;（二）掌握产品介绍话术;话术与产品类型的匹配;当推销产品时， 顾客会问我们：;让我们的话术具有震撼力：;钻研产品知识：;学习产品知识的途径;一句话概述产品卖点;FAB: 特征/优势/利益; 二、使情绪达到颠峰状态 ;掌控心境的秘诀; 三、建立信赖感;怎样才能产生信赖感？; 如何建立亲和力？; 四、了解客户的需求和渴望; 重要的观念; 销售是用问的; 五、提出解决方案， 塑造产品价值;客户买的到底是什么？;客户为什么会购买？; 六、做竞争产品分析;如何做竞争产品分析？; 七、消除反对意见; 重要观念 ;解除抗拒的步骤：; 解除抗拒的方法：;解除价格抗拒的方法：; 八、成交 ; 重要观念 ; 九、 要求转介绍;如何要求转介绍？; 十、 客户服务;如何做好客户服务？;;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每