服装国际贸易方式.pptxVIP

;［开篇导读］;贸易方式;第一节 经销与代理;一、经销;;（二）经销协议的内容 独家经销协议（Exclusive Sales Agreement）是出口商与经销商签订的规定经销方式下双方权利和义务的书面文件，具有法律效力。其主要内容包括： 1. 经销商品的范围。 2. 经销地区和经销期限。 3. 专营权。 4. 经销数量和金额。 5. 经销的作价办法。 6. 其他义务。;（三）采用经销方式应注意的问题 与其他方式相比，经销方式的优点在于可以调动经销商的经营积极性，有力地拓展国外市场，扩大出口绩效，但也存在一定风险。如果经销方式运用不当，后果会适得其反。因此，采用经销方式出口须注意以下问题： 1. 慎重选择国外经销商。 2. 注意订好经销协议。;二、代理;;（二） 代理的种类 在国际经营中，代理按照行业性质不同可分为销售代理、购货代理、运输代理、广告代理、诉讼代理、仲裁代理、银行代理和保险代理等。 国际贸易中进出口双方之间的代理主要是销售或购货代理。 根据委托人授权权限的大小，可将代理分为总代理、独家代理和一般代理三种。;;（三）代理协议 代理协议是明确代理人和委托人之间权利与义务的法律文件。其主要内容有： 1. 代理的商品和地