职场训练与新人留存课件.pptx

;刘勇--- 2001年毕业于湖南大学保险系，获金融学和法学双学士学位，在读研究生；获英国皇家保险学院CII考试中心CIP证书 2001年进入同业平安保险公司，历任业务员，业务主任，营业部经理。 2004年转为内勤，历任讲师，服务部经理，中支培训部经理，营销部经理，中支营销总经理；分公司培训部经理助理;现任职于总公司个险培训部新人项目组 ;;; 是灵魂、是精髓、是核心； 是培训价值的体现、是培训产生绩效的第一表现； 是整合团队资源的最好时机： 是带动老队伍的最佳途径； 是培养讲师的最好方???； 是训练辅导技能的最有效的方式； 是实现自身价值的最直接、最有效的方式。;　训练目的：１、培养新人对公司、对行业的认同； 　　　　　　２、初步掌握销售技能技巧； 　　　　　　３、养成良好的工作习惯； 　　　　　　４、积累100个准主顾名单并举绩开单。 　训练效果：１、明确目标，规划前程； 　　　　　　２、熟练讲解商品功能与效用； 　　　　　　３、熟练运作专业化销售流程； 　　　　　　４、培养两卡一志的使用习惯； 　　　　　　５、积累100个准主顾名单并举绩开单。　　; 训练方式：新人班结束直接进入1个月（四周）的独立经营与运作，有专项　　　带班老师，分城区版、郊县版、乡镇版三个版本，因此制宜开展职场训练。 训练特点：讲授+演练+背诵+通关，突出训练与市场实做能力，每周有主题，人人有目标 督导体系：班级追踪制，班主任督小组长，小组长督组员；主管追踪制，由师徒协议、陪同展业、到新人第一单及日常辅导 荣誉体系：开单第一人、保费王、最刻苦奖、活动量最高奖、小组100%开单奖……营造氛围，人人争先，个个开单 团队建设：庆生会、最佳早会、市场调查活动、产说会…… 习惯养成：每日工作日志，填写计划100、建立准客户卡，习惯使用转介绍卡，养成良好的学习与工作习惯;职场训练官的角色定位;新人 教练 师傅 服务部;职场训练官的职责;班主任训练日志;“新兵战斗营”运作模式 ;“新兵战斗营”每一课程构成 ;;新兵战斗营授课要领 ;;课程简析（第一周）;第四天： 课程：讲公司 目的：加深对公司企业文化的了解，更加热爱公司；了解公司优势，增强从业、销售信心 时间：2小时 工具：工作日志，财富100，活动百分卡 第五天： 课程：陪同拜访 目的：了解陪同的意义，学习陪同拜访的四大步骤 时间：2小时（最好要求推荐人或主管一起参加本次课程；） 工具：新人成长一卡通(陪同部分) ;小结;;课程简析（第二周）;第九天： 课程：金利、永利A、B（可自选） 目的：熟练掌握金利产品的特点与利益 时间：2小时 工具：建议书范本，产品彩面 第十天： 课程：主顾开拓二(转介绍.市调活动)（周六、周天马上实践） 目的：进一步学习主顾开拓的方法,运用市调表开拓陌生市场. 时间：2小时 工具：市调表每人20份 ;小结;课程阐述 讲授部分 课堂演练 通关 行动方案;课程简析（第三周）;第十四天： 课程：建议书说明 目的：掌握建议书制作及说明的要领.技巧 时间：2小时 工具：投保单产说会邀请函邀约话术 ? 第十五天： 课程：爱家之约 目的：掌握爱家特色,强化产品组合概念, 让一张保单保全家的理念深入人心 时间：2小时 工具：市调表每人20份工作日志、财富100活动百分卡、爱家彩页 ? ;小 结;“新兵战斗营” 课程路径图;课程简析（第四周）;第十九天： 课程：合格寿险营销员、相约转正营 目的：新兵战斗营自我盘点，拟定转正目标 时间：2小时 工具：工作日志（准主顾卡、转介绍卡）计划100、活动百分卡、行动计划表 第二十天： 课程：结训师徒见面会 目的：快乐结训，营造氛围，激发斗志 时间：2小时 工具：自我总结、自我提升，养成一种良好的习惯，结训证书、奖品 ;小 结;交流与研讨;;;;;;标志性的三句话 1、您买不买保险没关系，您听我讲的有没有道理？ 2、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的 保险计划建议书？ 3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多 朋友的帮助。您有没有不错的朋友帮我介绍几 个，我去帮他们算一算，买不买保险没关系！！;风险图;运作模式 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;转正战斗营;; 新人快速入门训练是新人参加完新人基础培训后进入市场销售时同步进行的每日的训练，目的是为了帮助新人在工作初期养成良好的工作习惯，系统地开展销售工作，同时加强新人基础培训课程中所学习到的销售技巧的强化和与实战的结合。 新人快速入门训练维持30天，平均每天60分钟，将会包括以下几项内容： --每日工作