家居营销十二大黄金法则.pptxVIP

家居营销十二大黄金法则分享者介绍历任：成都帝标家居集团市场总监山东蓝天家具有限公司营销总监香港汇生国际实业投资有限公司常务副总裁南方家居华北大区总经理别紧张! 先轻松下…A价值900万RMB的Aurora纪念笔 B价值1250万美元 的巨钻胸衣 C来自 伊拉克的纯金 AK-47D价值10亿美元的“湾流” 私人飞机E1905年，24岁的西班牙画家巴勃罗的《持烟斗的男孩》。请，各位绅士淑女们稍后选择。先保留悬念。谢谢！2015年家居市场变迁野蛮生长到理想回归客户需求型市场到供应过剩刚需型销售到服务型销售2015年家居建材门店四种痛苦：客户自然进店量锐减，客户进店成本越来越高；促销活动越来越难做，进店后签单率越来越低；客户越来越理性，客单值越来越低；店面人员流动快，人力成本高，团队战斗力差，无积极性。2016年家居建材行业四大趋势电商崛起、对实体店冲击将真正开始；专业物流、安装、售后服务机构将出现，生产、销售、服务将实现社会分工；家居建材销售将越来越专业化、人性化，不向服务型销售转变的门店将被大量淘汰；将出现商场、门店统筹运营商，经销商将向投资人转变。黄金法则一：老板专卖店的核心是老板，专卖店做的好不好，其根本是由老板的能力决定的！不要去抱怨业绩不好，一切都是因为你没有做好！四种做不大的经销商：亲自上阵型：事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。一个人所能有效管理的客户通常不超