切割营销课程大纲.pptxVIP

切割营销——营销是切割之争而非产品之争路 长 全切割营销如何将同样产品卖出不同？如何以小博大？复杂市场如何驱动分销？究竟如何低成本快速建立品牌？切割战略确保在最坏的情况下保护你困惑：为什么那么多理论远水不解近渴？ （为什么就不能像跨国企业那样做营销？）误区：用管理骆驼的方法管理兔子第一部分 感性切割将同样的产品卖出不同？营销究竟从哪儿着手？产品究竟卖什么？切割案例你是红苹果我是青苹果产品被赋予了感性的力量，这种力量使产品与众不同！营销步骤先做数学题 再做作文题数学题是找主线，作文题是表达名 称 ？名称是了解陌生事物的通道名称与内容是一体的名称是文化的一部分营销从名称开始包 装究竟什么是好包装？你根据什么区确定包装呢？能与消费者互动的包装？包装主线？消费者购买产品的基本行为动作是什么？视觉冲击力比精美更重要！包装容易存在的问题 苍白而不营销 科学但不营销 美丽但不营销 啰嗦而不营销究竟什么是好广告？悬念的？离奇的？热闹的？……与切割方向一致的广告才是好广告用消费者最容易理解的语言和画面将产品卖点表现出来广告运作的两种基本方式叫卖式激发式广告效果？ 广告要能引起消费者心灵的共振，形成对产品的心理渴望，从而推动现实销售！——这是对广告效果要求的底线。差异切割赋予产品以感性的力量，使产品与众不同感性内涵激活了产品，使产品具备了被接受的基本支撑点营销不是卖“更好”，是卖“不同”第二部