网络营销的分类及内涵.pptxVIP

;; 网络营销内涵;网络营销的产生与发展;网络营销的分类;网络营销系统;网络营销运作的基本流程;网络营销的基本流程图;;网络营销基本理论;网络营销基本理论;网络营销基本理论;网络营销基本理论;网络营销基本理论;网络营销的4C’S理论;?; ?; ?; ?;6.3 网络广告;;网络广告;传统广告的传播模式;网络广告的传播模式;网络广告的类型;网络广告的类型;网络广告的类型;网络广告的类型;网络广告的类型; 网络广告的特点和优势;网络广告对传统广告的突破;网络广告的决策过程;网络广告的前期计划——网络广告调查;网络广告的前期计划——网络广告设计;如何写好广告文案;５、创意的若干方法： （１）拟人化：三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，运用拟人手法 （2）情景想象：许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如益生堂的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》 （3）借助热点话题、新闻:为药店三?八节推出的《三?八节男人一致行动》的广告也相当有影响力。 （4）利用比喻、象征、联想等手法：将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”——佳百娜》。 　　联想能创意出许多好文案，如上海三菱，电话让人一下就想到三菱。 ６、好的文案，最主要的是讲事实，不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。 赋予文案亲切感，是一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出真诚、可亲近，这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。 ７、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，在文案中出现女人、姐妹等字眼,如果是男士，就出现“男人”这一字眼。 ８、别怕标题或文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。 ９、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。 要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。 切忌用很生僻的字。你要把读广告的人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃。 ;网络广告的前期计划——网络广告中介选择;网络广告的中期执行阶段——网络广告预算;网络广告的中期执行阶段——网络广告发布;网络广告发布模式——万维网（.）;网络广告发布模式——万维网（.）;网络广告发布模式;;网络广告的后期检测阶段;6.4 网络营销策略;网络营销的调研策略;网络调查的方法;网络问卷调查法;间接调查方法;收集调查信息方法;网络市场调研技巧;撰写网络市场调研报告;撰写网络市场调研报告;撰写网络市场调研报告要注意的问题;网络营销的产品策略;网络营销的产品策略;网络营销的产品策略;网络营销的价格策略;网络营销中价格策略的运用;网络营销中价格策略的运用;网络营销中价格策略的运用;网络促销;网络营销的广告策略;网络广告的投放策略;网络公关策略;网络公关策略;网络公关策略;3、充分利用公共论坛交流渠道 网络上有许多的公共场所，如网络论坛、电子公告板和新闻组等，利用公共论坛，企业可以找到合适的细分目标市场、挖掘潜在顾客、跟踪消费热点等。公关人员应努力使对企业有利的信息和言论教快的在论坛中传播。 （1）时刻跟踪论坛主题 公关人员密切关注与企业有关的讨论，使论坛成为企业培植顾客品牌忠诚度、树立良好形象的工具。 （2）注意论坛“礼仪”的使用 公关人员要与论坛成员相互尊重，发布与论坛主题相关的信息。 （3）提供形式多样的网络社区服务 公关人员可以主动为论坛成员提供最新信息，主动询问他们对产品和服务建议，耐心回答成员问题；主动担任论坛管理员。;网络渠道指的是企业借助网络工具，将商品和服务向消费者转移时所经过的环节和途径。 网络渠道主要由三部分组成 订货渠道 网络销售渠道 网络运货渠道 网络运货渠道网络渠道比传统的渠道具有作用显著、结构优化、费用低廉特点。;（1）网上订购系统的设计原则 尽可能方便顾客进行网上订货的操作。 产品的页面上最好附有订单信息。 告知顾客尽量准确的收货时间。 给顾客充分的自由选择权。 （2）订货信息的管理策略 关注订单的数据信息 重视数据库技术的运用 保护客户的私人信息;（1）网络直销渠道的管理策略 营销人员随时用电子邮件、电子公告牌等网络工具，通过直销渠道对目标顾客开展各种形式促销活动。 顾客对企业和产品的意见，建议和要求要顺畅的反馈到企业，企业针对这些建议改进即时、快速地到达客户。 （2）网络间接销售渠道的管理策略 在企业和消费者当中有信息中介商介入的销售渠道。 网络间接销售销售渠道的管理策略主要针对如何选择和监督信息中介商。;网络销售渠道的管理策略;网络运货渠