增员选择 四川吴洪.ppt

63 董维平 · 总监 ? 1996 年进入寿险业， 1997 年晋升部 经理 ? 2001 年 12 月 1 日加盟太平人寿四川 分公司，任高级经理 ? 2002 年四川分公司优秀营业部经理 ? 2003 年 3 月晋升区域总监，育成 6 个 部 ? 2004 年总公司高峰会最佳营业部 2005 年总公司优秀营业部 ? 2006 年四川保险明星 ? 目前团队 210 人， 1-8 月承保标保 1362 万 元 客户增员 6 个步骤 四川 · 董维平 65 营业三区入围本次 TOP2000 培训 人员中， 60% 是既往客户 客户是增员的最佳来源之一 客户增员中，涌现出大批明星 66 王冰 空姐 唐光珍 人力资源部经理 常丽波 财务负责人 李旭茹 日资公司质检部负责人 何敏 全职太太 黄冬梅 四家诊所的法人 黄虹 郑雪梅 总经理 刘琼 化妆品高级销售经理 昔日客户 今日明星 67 昔日客户 今日明星 ? 姓名： 梁婷婷 ? 筹备高级经理， 三季度晋升高级经理 ? 入司时间： 02 年 1 月 ? 原职： 计算机室主任 ? 入司前家庭年收入： 10 万 ? 年缴保费：入司前 7 千 入司后 4.5 万 ? 07 年 1-8 月 FYP29 万 ? 连续三次入围 TOP 培训 68 昔日客户 今日明星 ? 姓名： 慕蓉 ? 业务经理二级 ? 三季度晋升筹备高级经理 ? 入司时间： 05 年 2 月 ? 原职： 财务经理 ? 入司前家庭年收入： 12 万 ? 年缴保费：入司前 2 万 入司后 3 万 ? 07 年 1-8 月 FYP41 万 ? 连续三次入围 TOP 钻石班 69 昔日客户 今日明星 ? 姓名： 巫平 ? 入司时间： 07 年 7 月 ? 原职： 厂长 ? 入司前家庭年收入： 20 万 ? 年缴保费： 5.5 万 ? 7 、 8 月 FYP13 万 ? 新人王，入围 新星班第七名 70 客户增员，优质高效 1. 节约时间 , 增员效率高 2. 容易沟通 3. 很快度过磨合期 , 容易管理 4. 增员质量高 , 易留存 5. 听话照做 , 容易辅导 6. 增员资源广 71 客户增员 6 步骤 1. 整理名单 2. 增员准备 3. 日常渗透 4. 优选对象 5. 对症下药 6. 去除疑虑 31 四川大学工商管理硕士 陈孝翠 曾任用友软件四川分 公司财务总监 高级经理二级 2007 年标保： 39.3 万 32 帮手 —— 外型越好的越容易成为帮手 （整洁、眼神、语调 …… ） 33 帮手 —— 以下行业经历的要 （医护、教师、金融、销售人 员、办公室主任 …… ） 34 业务经理 2007 年标保： 21.8 万 四川省人民医院护士 学校 、 西南交通大学物 流专业 省人民医院护士 万德岚 35 四川大学管理工程及科学系 曾任成都三和集团（奥迪总 代）销售部经理 2003 年奥迪西南销售冠军 2003 年欧洲进修 二手车中级评估师 赵 珂 业务经理二级 2007 年标保： 23.4 万 36 今日选择 · 明日未来 37 谢谢大家！ 38 林雪燕 · 高级经理 2000 年 7 月进入寿险业 2002 年 5 月加盟太平， 同年晋升高级经理 个人荣誉： ? 连续五年荣获 MDRT 会员称号 ? 连续六年荣获 IQA 国际服务品质奖 ? 2007 年 1-8 月：个人承保标保 63 万 ? 年度目标：标保 100 万 团队荣誉： ? 连续四届 荣获全国高峰会“优秀营业部主管”称 号 缘故增员 5 大好处 北京 · 林雪燕 40 ? 现人力： 160 人；育成 2 个部 ? 07 年 1-8 月承保标保 1000 多万 ? 月人均标保 10000 元 ? 4 月 TOP 23 人； 9 月 25 人（钻石 8 人） ? 继续率 95% 以上（直辖部 98% ） 所辖团队简介 4