商超渠道营销思路.pptxVIP

阳澄湖大闸蟹分渠道销售思路 水产银行 李灵前言概述首先了解产品和利润的基本关系产品生命周期与市场发展主流龙卷风保龄球道废型市场领先接受者市场策略市场开发市场教育定义目标市场区域大众市场宣传衍生产品市场占有率与厂牌宣传饱和市场停止市场投入市场拓展渠道策略局部渠道渠道开发控制渠道发展龙卷风前的准备开放式渠道提高渠道效率更开放渠道以占领市场渠道优化渠道结构产品打包拓展渠道业务诞生期发展期成熟期衰退期接着学习4P营销理论要根据实际并结合营销的4P理论去选择我们的渠道以及渠道结构布局4P：（产品）、（价格）、（地点或渠道）和（促销)4C：（顾客的需要与购买行为的要求）、（顾客获取满足的整体成本，包括资金、时间和精力）、（顾客购买的综合方便性）、（与顾客不断的沟通和对之施以影响）然后分渠道、订目标1、商超渠道——李灵、王书生、小君2、地产渠道——媛媛、月霞、小霞3、金融渠道——林馆、高馆4 、商会渠道——陈总团队5 、政府渠道——先生?渠道目标（9~12月） 业绩360万E,政府渠道占比5%D,商会渠道占比17%A,商超渠道占比65%C,金融渠道占比7%B,地产渠道占比6%第一模板网.1 商超目标：258万任务分解销售额按1张A1（七折）=230元价格计算每日销售劵数销售额按1张A1（七折）=230元价格计算每日销售劵数销售额按1张A1（七折）=230元价格计算每日销售劵数销售额按1张A1