东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案.pptxVIP

东莞·万科城市高尔夫花园 整合推广方案;前言;本次提案的内容;核心竞争问题; 峰景高尔夫 与黄旗山间 星河传说、愉景花园 新世界花园 第一居 ;新世界花园;新世纪豪园第一居，座落于黄旗山山麓，正对黄旗山主峰，位于东莞高尚地产片区之核心位置，东倚风光秀丽的虎英效野公园，西临旗峰天然湖，北与东城区政府、东城文化广场相接，与东城中学、东城小学只有一路之隔，正宗风水宝地，得天独厚，堪称东莞绝版。;;聚福豪苑;阳光假日;物业类别： 商住楼 建筑类别： 小高层、高层、别墅、洋房、公寓 开 发 商： 东莞星河传说商隹区建造有限公司 售楼电话： 2625015、2625016 均　　价： 7000元/平方米 物业地址： 东城东莞市东城东路星河传说商隹区 开盘时间： 2003-10-1 物 管 费： 2.5元/平方米/月 停 车 位： 5000 物业管理公司： 华际管理有限公司 投资商： 东城房地产开发有限公司 代理商： 广州经纬房产咨询有限公司 占地面积：840000平方米 总建筑面积：920000平方米 楼层状况及套数： 2546 容积率： 1.09 绿化率： 42% ;;景湖花园;;金月湾花园占地约47000平方米，整体规划注意建筑与自然的完美融合，所有住宅物业均朝南而立，坦荡阳光，由此扑面而来；楼群北高南低，或开或合，高低起伏变化，有如音乐般节奏鲜明；建筑层高19至25层，共有908个珍贵住宅单位，;分析竞争对手得到的启示;东莞地产现状分析 ;东莞地产现状分析 ;东莞地产现状分析 ;东莞地产现状分析 ;优势(Superiority)： 1、紧靠着峰景峰景高尔夫球场； 2、开发商万科在的国内龙头地位； 3、情景洋房所具备的独特魅力； 4、高层洋房拥有的独特绿色景观； 5、具备性比价优势。;万科城市高尔夫花园竞争核心优势在哪里？;万科城市高尔夫花园的目标客户群主要有：;人群特点： 1、多来源于东城、莞城、南城、寥步、 厚街、大朗、大岭山、石龙； 2、再次职业者为主，首次职业为辅、休 闲度假和投资者为补充； 3、年龄基本为26至45岁之间。多已经结 婚，一家三口、两口为主； 4、文化程度相对较高； 5、喜欢简单、高质量的温馨居家生活；;我们期待热销，必要保证并应解决三个关键问题;万科城市高尔夫花园的竞争出路;思考：强有力的竞争对手在四周虎视眈眈,我们该怎么样充分利用自己的优势、避开我们的不足之处或者转化成优势而打开一条畅销之路？又该怎样开拓目标空间？;广告策略思路;客户人群细分锁定;产品形象塑造,应极力满足细分的需求;稀缺的高尔夫楼盘，魅力四射的情景洋房，值得信赖的开发商，万科项目长期灌注的人居气息，让所以业主都可以抛弃后顾之忧，可以朝夕感染高尔球场和高尔夫运动的境界，让心灵远离城市的喧嚣，真正为自己的思想安一个家：; 我们以一个充满诗意的“果岭”来替代“高尔夫”这个名字。故，东莞万科城市高尔夫花园形象塑造方向明确为：;尊荣/高雅/智慧/超越;项目定位;广告推广语;参考广告推广语;广告创意说明;第一阶段(4.16-6.27):品牌推广阶段;第一步(2.26-3.1) 形象同步新闻炒做;报纸广告创意举例;广告推广之第一阶段创意表现;山水化系列年轻篇:2.26/半版,标题:让山水年轻化;山水化系列生活篇:2.27/半版,标题:让山水生活化;山水化系列大众篇:2.28/半版,标题:让山水大众化;广告推广之第二阶段创意表现;奇遇系列跑步机篇:3.3/半版,标题:跑步机给炒掉了;奇遇系列小鸟篇:3.4/半版,标题:鹰球击中了小鸟;奇遇系列野孩子篇:3.10/半版,标题:赵微满山遍野的跑;奇遇系列王先生篇:3.11/半版,标题:老婆的腿给啃了;奇遇系列章三峰篇:3.18/半版,标题:与章三峰聊瑜迦;现场包装设计举例;促销公关支持 ;关于促销公关，我们的总体推广手段是：;深挖周边客源群 广州雅居乐板块各个楼盘展开轮流轰炸后，消化不少了周边有充足购买能力的客户，但因为他们的总体门槛高，潜在目标消费群仍然巨大，这需要我们来深挖细耕； 有的尽管已经购买了别墅或者洋房，但仍需要第二次置业。 目光投向天河北 “逃出天河北”已经成为一种趋势，我们可以在这里挖掘到部分想‘跳巢’的目标人群。 进一步放眼整个广州，寻找并影响渴望入住广州雅居乐的目标对象。;1、围 ——针对天河/东山的白领精英，全面包围！ 2、堵 ——制造种种不去买普通楼盘的心理障碍！ 3、拉 ——在他们犹豫之时，频频以利益感动他！;社区文化活动：体现这里的山水人文精神;社区文化活动：张扬这里的人文、艺术风貌;社区文化活动：成立俱乐部提升楼盘品位;促销活动之一：“有酒有歌有生活”欢乐啤酒节;促销活动之二：“早起的风景更动人”优惠行动;促销活动之三：