万科四季花城产品设计附加值总结.pptxVIP

以四季花城为例产 品 设 计 附 加 值 总 结设计部:产品附加值目 录1、缘 起2、定 义3、营销关系4、成本关系4、设计发展5、客户投诉6、风险控制产品附加值缘 起您看过有复式花园、2楼带地下室、有天窗的洋房吗？------花城七期广告语为什么销售宣传喜欢侧重附加值？私家天面露台地下娱乐室私家花园产品附加值定　义附加值(Value Added)是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。 哈佛大学出版的《企业管理百科全书》中对附加价值的解释如下:附加价值是企业通过生产过程所新增加的价值;或者，从企业的销售额中扣除供生产之用而自其他企业购人的原材料成本，也就是企业的纯生产额。 对应以上两种附加价值的概念，产品附加值应该包括两个方面的内容，即通过企业的内部生产活动等创造的产品附加值（生产环节）和通过市场战略在流通领域创造的商品附加值（销售环节）。产品附加值定　义狭义附加值： 通过设计手段，在规则允许的范围内，为业主带来 产权外的额外可使用建筑面积。广义附加值： 通过营销手段，赋予室内空间更多的功能意义，同时为业主带来附加的生活方式。附加值带来一种附加的生活方式，比房子本身更富有生活情调和想象空间；更容易从情感上打动客户！产品附加值营　销2005年5月6日广州四季花城销控表 丹桂苑单元1单元2单元3单元5单元6单元7单元8单元合计楼层01020301020301020102010201020102036层111 　1　　 　11 11　85层111 11 　　　　　 　　1　63a层111 11　 　 　 　 　1　63层111　11　　　 　　　 11 72层 11　11　　　　 　　　 1　51层11111111111111 14合计4661561111122126046161222338　优点：1楼和6楼有附加值的单位销售速度比普通楼层快．产品附加值营　销丹桂苑　　　价目表实际价格　　　　　　　单元房号套内面积建筑面积 原始单价 原始总价 附加价值 定价总价 定价单价 1单元30195.8105.78 4,427 468,241 2,000.00 470,241 4,445 1单元3a0195.8105.78 4,417 467,183 2,000.00 469,183 4,435 1单元50195.8105.78 4,387 464,009 2,000.00 466,009 4,405 1单元60196.03106.05 4,347 460,952 47,722.50 508,674 4,797 1单元10280.9589.38 4,088 365,359 73,910.00 439,269 4,915 1单元20280.9589.38 4,148 370,722 10,000.00 380,722 4,260 1单元30280.9589.38 4,188 374,297 10,000.00 384,297 4,300 1单元3a0280.9589.38 4,178 373,404 10,000.00 383,404 4,290 1单元50282.0290.57 4,148 375,658 10,000.00 385,658 4,258 1单元60285.8294.76 4,108 389,246 94,448.00 483,694 5,104 1单元103102.81113.52 3,651 414,484 152,162.00 566,646 4,992 1单元203102.81113.52 3,711 421,295 13,352.00 434,647 3,829 1单元303102.81113.52 3,751 425,836 13,352.00 439,188 3,869 1单元3a03102.81113.52 3,741 424,701 13,352.00 438,053 3,859 1单元503102.81113.52 3,711 421,295 13,352.00 434,647 3,829 1单元603102.81113.52 3,671 416,755 88,432.00 505,187 4,450 优点：有附加值的单位有卖点，价格也高于其它楼层；利润也高.顶层阁楼毛胚提高了45０元／平米首层单价提高了134０元／平米顶层私家天面提高了78０元／平米产品附加值营　销实际附加值详表丹桂苑　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　单元房号建筑面积家庭娱乐室