世联万科金域缇香营销总纲.pptxVIP

万科金域缇香—— 营销策略总纲;本项目位于坪山新区CBD，距深圳市中心约60公里，距离龙岗中心城约17公里，距坑梓约7公里;　;;E;;;实现目标的问题;;;;;坪山人;——2011年2栋高层成交客户总结;15;16;;克服地理距离抗性，寻找跨区域置业理由;特征1：以福田首置或小2次置业客户为主;特征2：强烈的需求刚性（2房、3房）家庭结构变更——结婚/孕子;特征3：对总价承受存在门槛 已属中层白领，但因经济积累浅，承受能力有限;本项目以本地、关内中低层收入自住/养老客户为核心客户群，关内投资客，中层收入投资者等机会客户为重要客户补充。;;性价比优势：纵观全深圳，坪山新区是正在崛起的又一热点区域，且处于整个城市发展的价格洼地，极具性价比优势;优势（S）;优势（S）;;品牌优势：万科品质与万科物管;劣势（W）;劣势（W）;;区域形象固化：坪山新区在大多数深圳市民心中仍属于陌生区域，且边缘化郊区化形象根深蒂固;国际概念规划要点： 1.东部交通枢纽，畅达全城：以深圳东站为核心，将实现地铁12号线、14号线以及东部高速等铁路、地铁、高速的无缝对接；南坪三期、坪盐快速、东部过境高速等路网发达 2.河湿地生态带、东部会展中心、东部文化产业中心;机会（O）;区域交通规划：东部交通枢纽，畅达全城;小户抗大势：小户型产品总价低，易转手，更能防通胀保资金，成为市场追逐热点; 数据来源：世联数据中心;下半年区域小户产品集中供应，竞争激烈。;政策突变：限购、限价政策出台，客户价格预期持续下调。;40;41;42;;;他们为子女奉献了一生 年迈后，子女各奔东西，他们却仍固守在这里，因为这里是他们生长的地方。 一辈子住的是自建的农民房里 也期望能像城里人一样，在漂亮的高楼房里生活。 这，是他们晚年的梦想。 ;属性定位： 国际新区 ·高层级·生活区;形象定位： 家在万科，家在深圳！ 幽幽缇香，家的气息，更是梦想的味道！ 主题活动：万科——和你一起，丰盛人生。 ;;重塑建筑及园林风格，以全新形象，全新项目推出金域缇香项目。称之为万科金色系全面升级力作。;;;;53;54;　;;万科金域缇香_媒体推广进度表;谢谢！ 世联地产 ???域缇香项目;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Saturday, May 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:50:5214:50:5214:505/16/2020 2:50:52 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2014:50:5214:50May-2016-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:50:5214:50:5214:50Saturday, May 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2014:50:5214:50:52May 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 五月 20202:50:52 下午14:50:52五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 202:50 下午五月-2014:50May 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/16 14:50:5214:50:5216 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:50:52 下午2:50 下午14:50:52五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/16/2020 2:50:52 PM14:50:5216-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/16/2020 2:50 PM5/16/2020 2:50 PM五月-20五月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-May-2016 May 2020五月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, May 16, 202016-May-20五月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。五月-2014:50:5216 May 202014:50