基于成本基于客户价值基于竞争三种定价思想的比较.pdf

基于成本、基于客户价值、基 于竞争三种定价思想的比较 目录 引子 一、三种定价策略的 概念 比较 二、三种定价策略的 分类 比较 三、三种定价策略的 方法 比较 四、三种定价策略的 适用范围 比较 五、三种定价策略的 优势、劣势 比较 总结 引子 定价方法 是企业在特定的定价目标指导下，依 据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决 策理论，对产品价格进行计算的具体方法。 定价方法主要包括： 一 成本导向定价策略 二 竞争导向定价策略 三 顾客导向定价策略 三种定价策略的概念比较 （一）基于成本的定价策略 ：以产品单位成本为基本依据 ，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外 企业最常用、最基本的定价方法。 （二）基于客户价值的定价策略 ：现代市场营销观念要求 企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品 、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求 状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做客 户价值导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导 向定价法。 （三）基于竞争