病毒营销与口碑营销[文档推荐] .pdfVIP

教 案 纸 授课教师 授课班级 14 美容 教案审批意见 课程名称 网络营销 授课时间 （第4 ）周 星期（五），（ 9）月（ 26 ）日 课 题 第 2 章 病毒营销与口碑营销 审批人： 教学时数 （2 ）课时 年 月 日 学习病毒营销与口碑营销的概念及内涵 教学目的 掌握运用病毒营销与口碑营销促进企业的产品的营销与推广 教学重点 病毒营销与口碑营销的内容及应用 教学难点 病毒营销的应用 教 具 多媒体 PPT 1 ．病毒营销的概念 作业布置 2 ．口碑营销的优缺点 其 他 无 教 案 纸 教 学 过 程 与 内 容 提 要 与 板 书 一、组织教学 （一）旧课复习 提问：１）体验营销的定义 ２）娱乐营销的特点 （二）新课导入 在上次课的学习中，我们已经一起学习下体验营销和娱乐营销，今天我们将学 习剩下的病毒营销与口碑营销这两种营销方式的概念及内涵，以及它们在营销 上的应用。 二、新课教学 （一）病毒营销 1. 病毒营销的概念 病毒式营销 (也可称为病毒性营销 ) 并非真的以传播病毒的方式开展营销， 而是 通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式 传向数以千计、数以百万计的受众。 ２．病毒营销的特点及原则 1）有吸引力的病源体 2 ）高效的传播速度 3 ）高效率的接收 4 ）更新速度快 ３．实施病毒营销的步骤 1）整体规划病毒式营销方案 2 ）病毒式营销需要独特的创意 3 ）设计信息源和信息传播渠道 4 ）原始信息的发布和推广 第 1 页 教 案 纸 教 学 过 程 与 内 容 提 要 与 板 书 5 ）跟踪和管理病毒式营销的效果 4 ．病毒营销的六个基本要素 提供有价值的产品或服务； 提供无须努力地向他人传递信息的方式； 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 利用公共的积极性和行为； 利用现有的通信网路； （二）口碑营销 １．口碑营销的定义 口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、 品牌传播开来 .这种营销方式成功率高、可信度强 ,这种以口碑传播为途径的营 销方式 2 ．口碑营销的特点 1）高信任度 2 ）低成本 3 ）两面性 3 ．口碑营销的步骤 1）鼓动。制造传播由头。 2 ）设计传播机制 第 2 页 教 案 纸 教 学 过 程 与 内 容 3 ）选择种子用户 4 ）维护并更新传播由头锁定策略 4 ．口碑营销与传统营销的比较 三、课堂小结 本次课，我们学习了病毒营销与口碑营销这两种营销方式的概念及内涵和特 点，以及它们在营销上的应用， 其中口碑营销在目前营销上应用广泛且受推荐。 四、作业布置 1 ．病毒营销的概念 2 ．口碑营销的优缺点 第 3 页