XX银行公司业务部部门职责.pdfVIP

公司业务部 一、基本信息 部门名称：公司业务部 直接上级：分管副行长 负责人岗位：公司业务部总经理 编写日期： 二、职责描述 职能项 职责任务 组织制订全行对公业务发展规划，指导、管理全行对公业务的开展 根据经济金融形势和全行战略发展规划，提出对公业务年度经营计 1、规划和计 划及资源配置计划 划 分解下达对公业务年度经营指标，组织推动各经营机构完成目标 跟踪、监测并分析对公业务的经营绩效和资源配置效率 根据全行风险管理和内控政策，制定对公业务内控制度并组织实施 2、制度建设 拟订对公业务管理办法及操作规程并组织实施 研究公司类核心客户群的特征和需求，为经营机构提供客户关系管 理方面的营销支持 制定公司类客户分类与分层管理办法，指导经营机构进行分类、分 3、客户关系 层营销 管理 负责确定权限内对公业务和产品的定价 负责协调各经营机构之间对公业务营销中的争议 整合、管理公司类客户信息，组织开展公司类客户关系管理工作 对全行大客户进行统一营销、统一管理 根据政府及监管机构的政策与指引，制定并适时调整对公业务营销 指引 组织策划对公业务的重大营销活动，对实施过程进行指导、协调、 检查和监督，对营销方案的实施效果进行评估或修正 组织推动各类产品的交叉销售 4、营销管理 协助经营机构对重点客户进行营销、授信方案设计和贷前调查 与推动 搭建与政府、行业协会和同业之间的联系平台和营销渠道 进行 担保公司、评估公司及保险公司 等合作机构的准入推荐和退出 管理，签署合作协议，组织开展业务合作 负责公司银行代理业务的开发、推广和管理 负责辖内机构的征信管理工作 负责收集对公业务需求，进行公司银行新产品的设计、开发、推广 针对目标客户需求，提出客制化服务解决方案 5、产品开发 参与对公业务产品手册与新业务操作规程的制订、产品成本效益分 析及产品升级维护等工作 进行对公业务相关资格的申报和维护工作 6、授信后管 组织全行公司授信业务的自查和检查，督导分支机构做好公司业务 理 授信后管理 按贷后管理分工，进行贷后检查 提出对公业务的数据统计分析需求，分析和通报业务发展情况 7、统计分析 填报、编制公司业务报表；与相关部门配合，编制相关统计报表或 模板 进行全行对公业务营销队伍和产品研发队伍的建设，开展培训需求 调研，实施对公业务的专业化指导和培训 8、组织建设 实施经营机构对公业务相关的考核评价，及公司类客户经理的绩效