世联_恒盛地产上海高境项目营销攻略_132PPT.pptx

目标之下的主动超越 ——恒盛地产高境项目营销攻略; 项目发展是由企业目标决定的。 将复杂的问题简单化——利润是唯一的目标。 将简单的问题复杂化——获取利润的方式有很多种。 习惯性的，我们从最基本的可能开始研判。;项目最基本的问题……;Who Are They ？;美岸栖庭三花现代城;三花现代城现状解读;;美岸栖庭现状解读;;美岸栖庭VS三花现代城;项目基本信息盘点;环境优势：大型商业+地铁;规划优势：BLOCK与生活触媒;产品优势：ART DECO营造的品质感;户型优势：合理的面积配比;美岸栖庭;;实;实;如果我们对本案的发展判断到此结束，我们有理由相信未来的宝山高境板块会多出一个成功的项目。对此，我们相信发展商同我们一样信心满满。; 策划是一个动词，是一种不停歇、不满足的演绎过程。它的意义在于将“不可能”变为“可能”，将“好”变为“更好”。 如果缺少了追求，策划的价值便有了折扣。 ——因此，我们说，策划的本质应是“主动的超越”。;寻找项目新的突破点……;;;市;市;高境——蜕变中的聚居区;市;区域发展，客观需要有理想的开发商，打造有品质的作品，提升板块的居住价值。;阳;关于企业的开发决心;首次涉足北市区 首次开发BLOCK +ART DECO创新产品;;;;;;项目名称;一个启发+二个机会;由此衍生出的问题;;打响二大营销战役;;;;;项目商业内街的问题;; 售楼处：从可达性、工程进度和看房动线考虑，售楼处在项目东部入口布置。售楼处与铁路之间建议以浓荫密植作为遮挡，营造优雅氛围。;;高姿态、高标准、高形象;营销导向下的展望;;项目客户体系;项目卖点体系;阳光· 博客时代;博客时代 可以是一种可复制的标准产品……;博客时代 是一种可传播的文化模式……;;;;;博客可以这样在项目中这样实现……;营销关键词————;营销关键词————;营销关键词————;营销关键词————;营销关键词————; 本篇报告所主要解决的，实质上是一个市场占位的问题。有时候获得什么样的成绩，往往取决于和什么样的对手竞争。 对于本项目而言，我们一直深信不论采取何种发展模式，??功都是比较容易达到的目标；不过通常明星一定是成功的，而成功的不一定是明星。;题 外;伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径，伟大的品牌感觉了感性收益，而不是理性收益。 ——菲利普·科特勒;题 外;开发战略支持： 3个层面，10大核心问题，44个子问题 营销实践支持： 10年营销代理，3大核心区域，超过500个项目的实战 销售体系支持： 1600人，10大管理流程，本地团队 ;世联同类案例企划表现;绿庭尚城企划表现;;;;;;;;水岸蓝桥[V]空间;;;;;;;;大华梧桐城邦企划表现;;;;;9/14新闻晨报;;;;天地源·橄榄湾企划表现;广告表现一;广告表现二;主题：产品推介会;广告表现四;广告表现五;;;;世联销售管理完全方案;世联销售团队风采;世联打造强有力项目现场销售管理的 两大终极目标; 实现两大终极目标，我们的手段;三大环节;招聘形式: 严格招聘、适量淘汰 资质模型：注重学历、经验及综合素质，以资质为本 优才计划：狮子计划、海盗计划 ;销售代表应具备10大基本素质;潜力转化为战斗力;手段有效性　——　实战演练;课程多样性　—— 完备的课程体系;销售管理——三层次管理;1.流程管理 ;2.人员管理 ;2.人员管理 ——激励;2.人员管理 ——考核;3.信息管理 ;3.信息管理——信息收集 ;3.信息管理——信息收集 ;3.信息管理——信息整理;3.信息管理——信息整理;3.信息管理——信息利用;3.信息管理——信息整理;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Saturday, May 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:46:4714:46:4714:465/16/2020 2:46:47 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2014:46:4714:46May-2016-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:46:4714:46:4714:46Saturday, May 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2014:46:4714:46:47May 16