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在地产策划的路上，没有尽头······;什么是策划？;定义策划;策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风水先生； 策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通； 策划的成功不是靠运气，而是靠现代思维科学； 策划只有建立在有效地整合多种学科，经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。 ;第一阶段;可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。 是项目投资决策的依据。 是筹集建设资金的依据 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据 是编制下阶段规划设计的依据;市场分析;第二阶段 项目研究;1、宏观环境研究;2、项目价值分析;3、潜在客户群研究;（2）确定研究内容 ;定位（Positioning) 有史以来对美国营销影响最大的观念！ 即预期客户头脑里已有的想法！;;1、SWOT分析;2、客户定位;规划建议 总体规划建议 建筑风格建议 园林设计建议;2、产品定位策略 ——客户导向与市场导向相结合;4、价格定位;5、经济收益分析;市场推广方案的主要内容： 1、卖点提炼 2、项目总体形象设计 3、推广费用预算 4、现场包装方案 5、制定销售策略 6、制定推广策略 7、营销工作总体时间表;1、卖点提炼 ;形象支撑要素——产品概念 产品概念是用有意义的消费者术